11月27日，茂名公司和清遠公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部二樓召開(kāi)，會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總主持，會(huì )議聽(tīng)取了與會(huì )主管的工作報告。
與會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)主管們分別作了發(fā)言，就月度工作、市場(chǎng)重點(diǎn)案例展示、工作不足及應對措施和月度/季度工作計劃作了簡(jiǎn)單匯報。在案例展示方面，既有敢于創(chuàng )新、大膽突破，也有用數據說(shuō)話(huà)，做稱(chēng)豬對比，還有利用好公司政策，對有潛力客戶(hù)進(jìn)行扶持上量。針對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)慢、懂豬方面知識欠缺、客戶(hù)群體減少等方面的工作不足，也分別提出了加快意向客戶(hù)的跟蹤與開(kāi)發(fā)、提高業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)水準、加大促銷(xiāo)政策，提高市場(chǎng)占有率等應對措施。
茂名公司兼清遠公司市場(chǎng)部負責人郭錦慧對2018年自己所轄市場(chǎng)的布局、人員的調配等情況進(jìn)行了匯報，提出要對公司產(chǎn)品認可的經(jīng)銷(xiāo)商及以養代銷(xiāo)的客戶(hù)做重點(diǎn)幫扶，要積極有效地開(kāi)發(fā)母豬場(chǎng)。并寄語(yǔ)在座的團隊成員：2018年，我們的擔子更重，壓力更大，要善于找到新方法、新思路，爭取打個(gè)漂亮的翻身仗。
廣西銷(xiāo)售公司負責人張永團也對團隊本月的營(yíng)銷(xiāo)工作做了匯報，并以柳州市場(chǎng)為例，對柳州市場(chǎng)的榜樣和示范作用作了精彩解析，呼吁團隊成員向柳州市場(chǎng)看齊，用業(yè)績(jì)體現價(jià)值。
聽(tīng)了大家的匯報后，羅小張通過(guò)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)量分類(lèi)增減對比表，逐項將各個(gè)市場(chǎng)、各人員的銷(xiāo)量情況做了詳細介紹。同時(shí)，他以自身為例，講述了學(xué)習管理大師德魯克課程的收獲。他總結道：一 調整好心態(tài)，更積極的去做事；二 加強學(xué)習，尤其是專(zhuān)業(yè)技能的培訓，才能更好地成長(cháng)；三 對市場(chǎng)的把握要有清晰的認識；四 在人員布局方面，要創(chuàng )新思路，要把合理的人才放在合適的位置。最后，他還談到，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不單單是銷(xiāo)量的體現，更要做到個(gè)人、企業(yè)、客戶(hù)的價(jià)值融于一體，才能真正做到共贏(yíng)。
