王培豐通報了漳州公司11月份銷(xiāo)量情況，對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及母豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新客戶(hù)培養給出了指導性建議；對現有老客戶(hù)進(jìn)行了分析，尋找工作突破點(diǎn)；對四季度工作（目標）的達成情況作了匯報和分析。指出本月度工作重點(diǎn)主要放在市場(chǎng)規劃、人員培養、規模豬場(chǎng)培養和8433模式推廣等方面。
李明勝通報了中央一區截止到11月25日已完成2016年全年總銷(xiāo)量。他建議多做全程用料真實(shí)數據跟蹤，增加客戶(hù)用料說(shuō)服力，并提出了相關(guān)的創(chuàng )新建議。何烈斌和張羅妹等主管提出希望公司加大對重點(diǎn)客戶(hù)的幫扶政策。與會(huì )者一致同意下一步要加大對空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數，并對如何開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和完成目標銷(xiāo)量提出各自的工作思路。
羅小張作了總結發(fā)言，他首先對兩個(gè)公司銷(xiāo)售目標的達成情況做了分析，指出贛州公司個(gè)別區域提高了目標的準確性，他希望大家要有突破的欲望，認為只有真實(shí)掌握客戶(hù)的用料情況，才能更精準的制定銷(xiāo)量目標。他重點(diǎn)對開(kāi)發(fā)已達半年的新客戶(hù)培養情況進(jìn)行分析。
針對流失的客戶(hù)，羅小張指出要提升我們自己的管理能力，打造好自己才能更好的帶領(lǐng)團隊。他建議先從打造核心養戶(hù)入手，通過(guò)對現有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培養，重點(diǎn)宣傳推廣核心養戶(hù)，團結市場(chǎng)上一切可以團結的力量，做大市場(chǎng)影響力，做強柯恩品牌。同時(shí)，我們要有針對性的選擇客戶(hù)，做好客情關(guān)系，積極為客戶(hù)提供解決方案，幫助客戶(hù)做好規劃，努力提升我們的服務(wù)價(jià)值。
羅小張寄語(yǔ)團隊成員，相信只要有好的思想和成功的欲望，大家在現有公司平臺和產(chǎn)品條件下，一定能夠實(shí)現自己的人生價(jià)值，成長(cháng)為一名優(yōu)秀的有思想有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)精英。
羅小張還結合自己的了解與認識，現場(chǎng)給大家分享了同行業(yè)多家優(yōu)秀公司的優(yōu)缺點(diǎn)，認為每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，柯恩的差異化就在于專(zhuān)注豬料。希望大家學(xué)好基礎知識，多觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向，緊跟時(shí)代發(fā)展。羅小張認為行業(yè)在不斷的發(fā)展，三、五年后的市場(chǎng)格局會(huì )相差很大，但只要大家還吃豬肉，農牧業(yè)就不會(huì )倒下。所以，我們還有很大的發(fā)展空間！
