此次培訓的主題源自郭錦慧在茂名柯恩公司出差時(shí)，曾經(jīng)隨口向一名業(yè)務(wù)人員咨詢(xún)某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，結果答不上來(lái)。郭錦慧談到，懂豬懂產(chǎn)品是朱開(kāi)明董事長(cháng)提出的新要求，也是營(yíng)銷(xiāo)中心努力的工作方向。懂產(chǎn)品，不僅要求業(yè)務(wù)人員對公司的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品優(yōu)勢了如指掌，而且還必須熟悉每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，能精準地為客（用）戶(hù)推薦適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，能有效說(shuō)服客（用）戶(hù)。如果業(yè)務(wù)人員連產(chǎn)品價(jià)值都不能精準掌握，怎么做市場(chǎng)？又如何談得上懂豬懂產(chǎn)品？郭錦慧強調“以考促學(xué)”要成為本團隊的新常態(tài)新風(fēng)尚，自己在月中就已經(jīng)把最新的價(jià)格表發(fā)給了每位大區經(jīng)理，如果沒(méi)有傳達下去，這次考試后就拿他們問(wèn)責。同時(shí)，我們團隊也制定了考試的獎懲措施，不達標者少1分上交成長(cháng)基金5元，滿(mǎn)分者則給予現金獎勵。
面對即將來(lái)臨的考試，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。為了確?？荚嚬焦?，郭錦慧還讓兩個(gè)公司的經(jīng)理助理交叉監督，同時(shí)自己和羅小張也在旁邊巡視，杜絕徇私舞弊現象產(chǎn)生?？荚嚂r(shí)，大家都格外認真謹慎，生怕掉入題目陷阱中。
下午14：55分，大家全部交卷后，都還在考試的余熱中興奮討論，有的說(shuō)自己做對了，也有的表示惋惜、懊惱，稱(chēng)沒(méi)記清楚。接著(zhù)，郭錦慧還讓兩個(gè)公司的經(jīng)理助理也參加考試，由大家一起監督。這一下，大家都拍掌稱(chēng)快，要看看自己領(lǐng)導們的實(shí)力。
考試結束后，郭錦慧則給大家做了一次簡(jiǎn)單的價(jià)格體系培訓，強調了精準掌握產(chǎn)品價(jià)格的重要性。同時(shí)也讓兩公司的人員互相批改試卷，如果發(fā)現有批改錯誤的，給予重罰。
不一會(huì )，考試結果出來(lái)了，有的喜悅，有的難過(guò)，有的惋惜。郭錦慧表示，“以考促學(xué)”只是激勵業(yè)務(wù)人員成長(cháng)的一個(gè)工具一個(gè)方法，要求大家嚴格按照考試規定，所有的成長(cháng)基金將作為團隊活動(dòng)經(jīng)費，專(zhuān)人管理。會(huì )上，羅小張依規為考試滿(mǎn)分者頒發(fā)了現金獎勵，小編也順勢采訪(fǎng)了幾位獲獎?wù)摺?
清遠公司市場(chǎng)部大區經(jīng)理鐘遠生談到，熟悉的，有作為一名老員工，自己對產(chǎn)品價(jià)格還是比較些不常用、不太熟悉的，在考試前也復習了一下。能夠憑借自己的努力，獲得獎金，自己很開(kāi)心。
茂名公司市場(chǎng)部大區經(jīng)理張乙平表示，自己同客戶(hù)簽定合同次數比較多，所以對產(chǎn)品價(jià)格也比較了解。同時(shí)，也要感謝這次的考試安排，自己才能從整個(gè)茂名公司脫穎而出。
茂名公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員應路平談到，自己現在的心情很愉快，對于公司的產(chǎn)品價(jià)格，自己熟記的很。而且是有一定規律可以遵循的，只要知道奶粉、保育料等價(jià)格，就可以順勢推出其他產(chǎn)品的價(jià)格。
羅小張會(huì )后強調：價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要依據，也是幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的重要途徑。只有掌握一定的技巧，用好價(jià)格政策，積極推出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，才能更好地適應市場(chǎng)競爭，才能實(shí)現客戶(hù)、企業(yè)與個(gè)人的共創(chuàng )共贏(yíng)共享。
