5月25日下午，營(yíng)銷(xiāo)中心粵桂區營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在贛州總部六樓會(huì )議室召開(kāi)。會(huì )議通報了營(yíng)銷(xiāo)數據并以貼近實(shí)戰的方式重點(diǎn)圍繞“如何維護老客戶(hù)”而展開(kāi)，拋出了四個(gè)議題：1、市場(chǎng)低迷如何維護老客戶(hù)？2、如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)協(xié)助做強做大？3、針對客戶(hù)提出的市場(chǎng)問(wèn)題如何解決？4、有哪些更好的方法？
為了真實(shí)再現市場(chǎng)，主持人郭錦慧邀請茂名公司經(jīng)理助理李明偉和清遠公司經(jīng)理謝詒平上臺演練，圍繞價(jià)值競爭進(jìn)行了一場(chǎng)攻防大戰，真實(shí)還原了市場(chǎng)上客戶(hù)的顧慮和擔憂(yōu)，扮演柯恩業(yè)務(wù)人員的謝詒平主動(dòng)站在客戶(hù)的立場(chǎng)針對客戶(hù)的顧慮進(jìn)行了一一剖析，見(jiàn)招拆招，并最終說(shuō)服了扮演老客戶(hù)的李明偉。針對時(shí)下客戶(hù)普遍反映不追求豬的長(cháng)速，只要求使用低價(jià)飼料維持豬不被餓死的錯誤看法，謝詒平一針見(jiàn)血地指出：豬，如果不能滿(mǎn)足正常的營(yíng)養需求，是會(huì )掉膘的！與其這樣，還不如現在就把豬賣(mài)掉。
粵桂區負責人郭錦慧也分享到：價(jià)值競爭是公司的核心理念，也是柯恩生存和發(fā)展的基礎！一分錢(qián)一分貨，是亙古不變的商業(yè)規律。低價(jià)低質(zhì)，惡性競爭的結果只能是把企業(yè)家的良心做壞，把企業(yè)做垮！以次充優(yōu)，以假亂真，最終苦的和傷害的還是養殖戶(hù)。道理很簡(jiǎn)單，營(yíng)養跟不上，品質(zhì)沒(méi)有保障，豬就容易生病，引發(fā)的豬場(chǎng)問(wèn)題就會(huì )越來(lái)越多，養殖戶(hù)就要花更多的錢(qián)來(lái)解決這些問(wèn)題。何況，豬價(jià)反彈行情稍縱即逝。
會(huì )議倡導并要求與會(huì )人員面對行業(yè)低迷的現狀，更應該堅持做稱(chēng)豬數據，用數據說(shuō)話(huà)。郭錦慧為大家作了《如何做稱(chēng)豬數據》的業(yè)務(wù)知識培訓，強調了稱(chēng)豬的重要性，并邀請茂名公司經(jīng)理助理譚貢芫上臺分享了在一個(gè)陌生的市場(chǎng)，如何通過(guò)稱(chēng)豬帶動(dòng)一個(gè)村子實(shí)現百?lài)嶄N(xiāo)量的真實(shí)案例。
會(huì )上，通過(guò)兩個(gè)小視頻的分享，從責任和心態(tài)兩個(gè)方面，強調業(yè)務(wù)人員要有責任感，嚴格要求自己，尤其是團隊主管，要用打麻將的精神來(lái)對待工作，永遠要有贏(yíng)的心態(tài)！即使拿到一副壞牌，也要努力打出最好的結果。
懂豬懂產(chǎn)品，更要對產(chǎn)品價(jià)格了然于胸。會(huì )上，與會(huì )人員對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了閉卷考試；慈不掌兵，與會(huì )人員還對營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行了集中學(xué)習，強調無(wú)規矩不成方圓，要求大家養成按制度辦事的好習慣，打造一支有凝聚力、戰斗力和執行力的“營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”。
