5月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心南昌公司銷(xiāo)售部、常德公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理以上會(huì )議在南昌總部召開(kāi)。
營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理在認真聽(tīng)完與會(huì )人員的工作匯報后，強調：對于當今的市場(chǎng)行情，各級營(yíng)銷(xiāo)主管一定有個(gè)清醒的認識，要有打持久戰的準備；一定要腳踏實(shí)地，做真實(shí)有效的事情；針對禁養限養市場(chǎng)，一定不能有畫(huà)地為牢的思想，要學(xué)會(huì )轉移陣地，從原有的市場(chǎng)跳出來(lái)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶(hù)。
鐘總認為，由于今年豬價(jià)持續低迷和環(huán)保限養禁養政策的出臺，養殖結構和養殖區域都發(fā)生了重大變化，小規模散戶(hù)退出市場(chǎng)的趨勢已愈發(fā)明顯，從目前看，現在能存活下來(lái)的，基本都是以前存欄30頭母豬以上的家庭規模豬場(chǎng)。所以，集團今年提出的堅持1個(gè)中心——聚焦家庭規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作方針，非常及時(shí)，也非常有效，具有很好的前瞻性，而且我們已經(jīng)過(guò)了去年一年時(shí)間的摸爬滾打，有了一定的經(jīng)驗和方向。大家要緊緊把握家庭規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)這個(gè)大方向，不要動(dòng)搖。
對于當前營(yíng)銷(xiāo)工作的重心，鐘總提出了兩個(gè)要求：一是要保證有效老客戶(hù)的存活。他們是公司的寶貴財富，與公司合作多年，對企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和柯恩品牌、柯恩品質(zhì)都非常認可，我們要想法設法為他們排憂(yōu)解難和創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)融資幫扶和其它的優(yōu)惠政策，積極幫助他們樹(shù)立戰勝困難的信心和勇氣，同舟共濟，合作共贏(yíng)；二是要鼓舞隊伍（人員）的士氣，越是行情不好，越要調整好自己和團隊成員的心態(tài)，做好市場(chǎng)和職場(chǎng)的規劃，讓團隊成員看到希望，增強團隊的凝聚力和團隊成員的歸屬感。尤其是在對待新業(yè)務(wù)員的培養方面，既要有嚴父作風(fēng)，更要有慈母心腸，要注重人才的發(fā)掘與培養，通過(guò)循序漸進(jìn)的方式做好留人育人的工作。
最后，鐘總建議要用高檔產(chǎn)品切入市場(chǎng)，先給客戶(hù)帶來(lái)良好的產(chǎn)品體驗。只有讓客戶(hù)心動(dòng)，才會(huì )行動(dòng)！而價(jià)值競爭理念，一直是柯恩人所倡導和秉承最核心的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，是我們做好一切工作的基礎和前提。
