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早在2017年，董事長(cháng)朱開(kāi)明先生就提出：柯恩的業(yè)務(wù)人員必須懂豬懂產(chǎn)品！
開(kāi)發(fā)客戶(hù)，與其說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品，不如說(shuō)是傳遞合作的信心！而這種信心，只有建立在業(yè)務(wù)人員對自己企業(yè)自己產(chǎn)品充分了解和高度認可之后，并潛移默化的感染客戶(hù)。
能讓客戶(hù)信服，對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這就是立足崗位創(chuàng )造價(jià)值！
營(yíng)銷(xiāo)中心常德公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理宋秋余
2013年9月進(jìn)入公司，宋秋余被分配在益陽(yáng)南縣的空白市場(chǎng)，憑借著(zhù)自己頑強的毅力，成功抵御了“柯恩沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”和“太貴了”的市場(chǎng)負面口碑，最終以品質(zhì)取勝，用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現。2015年實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)量1000噸，增長(cháng)了40%；2016年實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)量1800噸；2017年市場(chǎng)銷(xiāo)量突破2000噸；2018年，他帶開(kāi)發(fā)隊成功進(jìn)駐湘陰市場(chǎng)，并以湘陰為中心輻射汩羅、岳陽(yáng)等空白市場(chǎng)，形勢喜人，預計可實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)量2200噸。
2018年6月，通過(guò)前期走訪(fǎng)調研，確定湘陰市場(chǎng)容量約為12萬(wàn)噸，市場(chǎng)前景非?？春?。在成功開(kāi)發(fā)陳老板、周老板、呂老板等客戶(hù)后，信心倍增，他毅然決定拿出自己多年的積蓄共計15萬(wàn)元幫扶客戶(hù)共度難關(guān)。真心換真心，他用真誠贏(yíng)得了客戶(hù)的尊重和對柯恩飼料的信賴(lài)，顯著(zhù)推動(dòng)了空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。
