作為來(lái)自贛南老區的全國知名飼料品牌，以前談起“一路一帶”的國家戰略和對接參與“大西北”的開(kāi)發(fā)，好像是可望而不可即的遙遠事情！而隨著(zhù)柯恩西北銷(xiāo)售公司的成立，這一切似乎又成為了順理成章的事情。
繼4月13日首次發(fā)出33噸柯恩5U元素高檔預混料之后，柯恩西北銷(xiāo)售公司再傳捷報，4月21日，再次承載了柯恩人希望與夢(mèng)想的33噸5U元素高檔預混料順利駛出公司廠(chǎng)大門(mén)，駛向西北市場(chǎng)。
短短9天時(shí)間，66噸柯恩5U元素高檔預混料能夠在西北市場(chǎng)扎根并呈現出星火燎原之勢，這在因非洲豬瘟肆虐導致飼料企業(yè)紛紛縮編減員、預混料企業(yè)發(fā)生關(guān)停并轉的當下，不能不說(shuō)這是柯恩飼料給行業(yè)穩定發(fā)展帶來(lái)的些許希望，也為立志于奮斗的每一個(gè)柯恩人注入了新的正能量。
柯恩5U元素高檔預混料能迅速在全新的西北市場(chǎng)打開(kāi)局面，說(shuō)到底還是基于3點(diǎn)原因：
一是柯恩的經(jīng)營(yíng)理念——價(jià)值競爭，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，堅持質(zhì)量取勝，不打價(jià)格戰，柯恩飼料質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)；二是柯恩的品牌建設，自1996年成立，至今已有22年的發(fā)展歷史。而在這個(gè)過(guò)程中，柯恩飼料從無(wú)到有，從小到大，從弱到強，合作時(shí)間在5年、10年甚至開(kāi)廠(chǎng)就與柯恩進(jìn)行合作的老客戶(hù)比比皆是，而且客戶(hù)自身也在合作的過(guò)程中發(fā)展壯大起來(lái)；三是導入全新的共享機制和全新的商業(yè)運作模式，資源共享，優(yōu)勢互補，互惠互利，合作共贏(yíng)。
贛州生產(chǎn)部范敦華經(jīng)理認真督導預混料的裝車(chē)工作
談起柯恩5U元素高檔預混料在西北市場(chǎng)的最新進(jìn)展，略顯一臉疲憊的營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理自信地表示：盡管從理論上來(lái)說(shuō)，能做好全價(jià)料的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的預混料也一定會(huì )有市場(chǎng)競爭力，因為這是一脈相承的邏輯關(guān)系。但要想把預混料市場(chǎng)真正做好，卻真的不是一件容易的事情，因為全價(jià)料的營(yíng)銷(xiāo)模式與預混料是截然不同的，需要我們在實(shí)踐中積極去探索。
去年，朱董事長(cháng)提出了121推廣計劃并前瞻性地將預混料板塊分離出來(lái)，強化飼料細分領(lǐng)域的競爭。這是一個(gè)集團層面的戰略轉型，自己作為中心級主管，就是要帶頭搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，探索出可以復制的市場(chǎng)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)模式，想方設法讓企業(yè)戰略落地。在具體的實(shí)施過(guò)程中，正好遇到了行業(yè)最冷的冬季，困難重重！在董事長(cháng)的支持與關(guān)懷下，我們制定出臺了一系列的政策措施，盡管行業(yè)的冬季依舊存在，但總算把最寒冷的冬天熬過(guò)去了，引進(jìn)了成建制營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀團隊，完成了對全國市場(chǎng)的布局，強化了對東北、西南和西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。
我們知道，全價(jià)料是有銷(xiāo)售半徑的！要真正完成全國市場(chǎng)的布局，只有兩種方式，一是全價(jià)料根據銷(xiāo)售半徑在當地投資建廠(chǎng)，二是通過(guò)預混料與當地的原料市場(chǎng)進(jìn)行完美結合。在原料把控上，柯恩人有自己的優(yōu)勢，因為我們高標準建有東北精品糧基地，對原料品質(zhì)的檢測與判斷有一套成熟的體系。我們歡迎更多的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀團隊與柯恩進(jìn)行深度而廣泛地合作，共同把市場(chǎng)蛋糕進(jìn)一步做大，共享發(fā)展成果。
相對來(lái)說(shuō)，大西北仍屬于相對落后的較貧困地區，隨著(zhù)近幾年國家對環(huán)保的重視不斷加強，畜牧業(yè)養殖也越來(lái)越受到國家宏觀(guān)干預的影響，各種政策、法規相繼出臺，成為除供求關(guān)系外影響生豬市場(chǎng)的另一要素。特別是隨著(zhù)新中國成立以來(lái)的第一個(gè)未來(lái)五年生豬養殖業(yè)發(fā)展規劃的正式發(fā)布，明確基于環(huán)境承載量的考慮，生豬養殖布局要從華南、華東向東北、西北地區轉移。目前，西北五省的生豬出欄為3000萬(wàn)頭左右，大致占全國4%的市場(chǎng)份額。據預測，西北地區的豬肉消費量在400萬(wàn)噸，而實(shí)際產(chǎn)量為200萬(wàn)噸。未來(lái)，生豬養殖業(yè)在西北市場(chǎng)大有可為。而且，西北地區具有明顯的政策優(yōu)勢、飼料原料優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢，并與哈薩克斯坦等傳統農業(yè)大國接軌，在一路一帶國家戰略的引導下，能夠就地采購到價(jià)優(yōu)質(zhì)好的進(jìn)口玉米等原料，也為當地預混料市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮壯大提供了新一輪的契機。
