轉眼間，2019年即將成為過(guò)去！盤(pán)點(diǎn)2019年，對于中國農牧企業(yè)來(lái)說(shuō)，非洲豬瘟始終是繞不過(guò)去的話(huà)題。當歲月即將畫(huà)上句號的時(shí)候，小編也對南昌銷(xiāo)售部負責人謝詒平進(jìn)行了電話(huà)采訪(fǎng)，當問(wèn)及到有什么是讓南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊比較難忘的事情時(shí)，謝詒平不假思索地提到了柯恩禽料在自己所轄市場(chǎng)所取得的重大突破！它的重大意義就在于柯恩禽料成功北上，突破了原有的以贛州及周邊地區為主的傳統市場(chǎng)。正所謂塞翁失馬焉知非福。
眾所周知，南昌公司一直是以豬料銷(xiāo)售為主導，經(jīng)過(guò)這么多年的深耕細作，也因此奠定了柯恩飼料以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)的美譽(yù)，已成為以南昌為中心的江西北部地區美譽(yù)度、忠誠度俱佳的強勢品牌之一。正當南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊摩拳擦掌準備大干一番的時(shí)候，一場(chǎng)席卷全國并重創(chuàng )中國農牧業(yè)的非洲豬瘟不期而至，嚴重打亂了團隊的既定部署。
面對豬場(chǎng)十欄九空的現狀，南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊不等不靠，積極響應和落實(shí)集團轉型發(fā)展的號召，延續以往豬料開(kāi)發(fā)的那股拼勁和闖勁，開(kāi)始了開(kāi)發(fā)禽料市場(chǎng)的艱辛歷程。今年6月份，一句“柯恩豬料好，柯恩禽料同樣好”的產(chǎn)品廣告語(yǔ)已在市場(chǎng)悄然興起。
盡管柯恩禽料上市已經(jīng)有十余年的歷史，并且榮獲了兩項省名牌產(chǎn)品，但對于原先主攻豬料的南昌市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，柯恩禽料仍是“新產(chǎn)品”。在這種情況下，南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊立足于原有豬料市場(chǎng)，穩定現有客戶(hù)的基礎上，開(kāi)始轉向禽料市場(chǎng)的摸排和開(kāi)發(fā)。
為了加快柯恩禽料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊結合營(yíng)銷(xiāo)中心的統一部署，立即著(zhù)手營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，采取一系列行之有效的措施，抽調人員專(zhuān)攻禽料，設定團隊目標，建立獎懲機制，激勵和引導團隊成員聚焦禽料開(kāi)發(fā)。
由于北部地區屬于空白市場(chǎng)，一切從零開(kāi)始，業(yè)務(wù)人員對此毫不氣餒采取蠶食策略一步步穩扎穩打，從市場(chǎng)摸排，到確定意向客戶(hù)，再到建立示范戶(hù)和樣板市場(chǎng)，短短半年時(shí)間，南昌柯恩的禽料銷(xiāo)量就實(shí)現了從無(wú)到有并逐月攀升的喜人業(yè)績(jì)，取得了禽料銷(xiāo)售半徑的重大突破，為南昌柯恩的生存發(fā)展提供了重要支撐。
南昌柯恩銷(xiāo)售部負責人謝詒平在月度營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì )上，現場(chǎng)對本月禽料開(kāi)發(fā)優(yōu)秀者進(jìn)行現金獎勵，以激勵做出突出貢獻的優(yōu)秀個(gè)人，期望他們再接再厲，再創(chuàng )新輝煌。
通過(guò)全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，柯恩禽料繼續秉承價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，被越來(lái)越多的用戶(hù)廣泛認同，“柯恩豬料好，柯恩禽料同樣好”更加響徹大江南北，成為一帶養戶(hù)的心聲。
