6月23日晚上十點(diǎn)，南昌柯恩的廠(chǎng)區內，一輛18輪半掛車(chē)正在夜燈下有條不紊地進(jìn)行裝貨，此次除了十幾噸的柯恩“大頭魚(yú)”配合飼料外，還裝有6.5噸大頭皇鳙魚(yú)（大頭魚(yú)）發(fā)酵濃縮飼料，它們即將發(fā)往水產(chǎn)四區旗下的湖南茶陵市場(chǎng)。“大頭皇”作為一款上市才2、3個(gè)月的新品，就能實(shí)現批量直發(fā)單一市場(chǎng)，難能可貴，也極大地鼓舞了柯恩業(yè)務(wù)人員的信心與決心。據了解，在6月份 “大頭皇”的市場(chǎng)推廣中，水產(chǎn)四區的銷(xiāo)售目標完成率達100%，下轄的贛北地區、贛中地區和湘東地區都超額完成了既定目標。
負責茶陵市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管楊運武在接受電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)，喜悅的心情隔著(zhù)電話(huà)都能感覺(jué)到，他開(kāi)心地告訴小編：這6.5噸的“大頭皇”是茶陵市場(chǎng)幾個(gè)客戶(hù)一起訂的貨，算是“抱團發(fā)展”，也可以節省運費，而且產(chǎn)品也更新鮮。經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的試用，當地的養戶(hù)逐漸體驗到了“大頭皇”的真實(shí)使用效果。而隨著(zhù)“大頭皇”在優(yōu)化水質(zhì)和養殖效果上的卓越表現，客戶(hù)對“大頭皇”也越來(lái)越感興趣，當地的眾多養戶(hù)紛紛加入到柯恩推薦的“1+1養殖模式”中來(lái)，這6.5噸直發(fā)茶陵市場(chǎng)的“大頭皇”就是最好的驗證。
實(shí)際上，“大頭皇”這款新產(chǎn)品雖然上市時(shí)間不長(cháng)，但已經(jīng)得到了一線(xiàn)養殖戶(hù)的認可和肯定，市場(chǎng)的蝴蝶效應正在形成，銷(xiāo)量自然也是突飛猛進(jìn)！從集團銷(xiāo)售數據來(lái)看，自3月上市以來(lái)，月銷(xiāo)量都是翻倍增長(cháng)，顯示出很好的發(fā)展（市場(chǎng)）前景。在5月份環(huán)比增長(cháng)600%的基礎上，6月份環(huán)比繼續保持了130%的增長(cháng)。
市場(chǎng)養戶(hù)普遍反映：“大頭皇”除了誘食性好之外，對魚(yú)塘、水庫水質(zhì)的調節也很有幫助。相對于公司的老產(chǎn)品“柯恩大頭魚(yú)配合飼料”而言，“大頭皇”是一款融合了發(fā)酵研究成果的新產(chǎn)品，也結合了柯恩在大頭魚(yú)料研發(fā)上所積累的近20年的經(jīng)驗，更具有針對性。這也是“大頭皇”能在較短時(shí)間內迅速崛起的主要原因，因為更貼近市場(chǎng)需求。當然，這也和柯恩業(yè)務(wù)人員的辛苦付出是密不可分的。
下一步，水產(chǎn)四區團隊將會(huì )針對“大頭皇”這款新產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)拓展，建立長(cháng)期規劃，充分利用好7、8、9月份大頭魚(yú)用料的高峰期，迅速找到有代表性和影響力的標桿客戶(hù)，廣泛搜集真實(shí)的養殖數據，建好客戶(hù)檔案，全力以赴，再創(chuàng )佳績(jì)。
