在集團水產(chǎn)事業(yè)部6月份的頒獎會(huì )上，業(yè)務(wù)人員鐘秋生獲得集團“海菌太”個(gè)人銷(xiāo)量季軍，來(lái)之不易，硬是將很多業(yè)務(wù)人員認為是“不可能”完成的工作給做成了，令人刮目相看，且聽(tīng)小編娓娓道來(lái)。
鐘秋生所負責的市場(chǎng)，不僅是一個(gè)全新的市場(chǎng)，而且也是行業(yè)公認水產(chǎn)養殖最發(fā)達的珠三角地區。新人、新團隊、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，如果沒(méi)有一點(diǎn)毅力、恒心和方法，想取得這個(gè)成績(jì)，談何容易！
從去年開(kāi)始，鐘秋生根據柯恩水產(chǎn)事業(yè)部的發(fā)展戰略調入珠三角市場(chǎng)。面對一個(gè)全新的陌生市場(chǎng)，鐘秋生決定從市場(chǎng)調研入手。通過(guò)一段時(shí)間的考察，鐘秋生細心地發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)大部分都是高密度養殖的，水庫（池塘）里的魚(yú)，數量往往以千萬(wàn)為單位。
像往常一樣，他習慣于借助手機地圖來(lái)分析和確定所要拜訪(fǎng)的市場(chǎng)。范圍一旦鎖定后，就要綜合配貨問(wèn)題的考慮來(lái)敲定第一批將要拜訪(fǎng)的市場(chǎng)客戶(hù)，并進(jìn)行地毯式搜尋和逐一拜訪(fǎng)。小編從他展示的手機軟件中看到密密麻麻多到數不清的點(diǎn)，這就是他這大半年的運動(dòng)軌跡，從中可以清晰地看到他拜訪(fǎng)了很多的客戶(hù)。
除了不斷拜訪(fǎng)新客戶(hù)之外，鐘秋生每月也會(huì )定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，如果遇到客戶(hù)在忙，不管再晚他都會(huì )等到客戶(hù)見(jiàn)上一面，聊一聊，了解客戶(hù)的近況。同時(shí)，他還利用自身所學(xué)的水產(chǎn)知識和扎實(shí)的技術(shù)服務(wù)功底，積極協(xié)助客戶(hù)做水質(zhì)檢測等服務(wù)性工作，以便幫助客戶(hù)對自己水庫（魚(yú)塘）情況有一個(gè)更好地了解，服務(wù)提升價(jià)值。
好學(xué)，是鐘秋生的優(yōu)秀品質(zhì)。記得“海菌太”這款新產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，他第一時(shí)間就產(chǎn)生了疑問(wèn)，這個(gè)產(chǎn)品怎么來(lái)配比使用？為此，他專(zhuān)門(mén)請教了集團技術(shù)中心總監兼水產(chǎn)事業(yè)部負責人譚崇桂，得到“一包‘海菌太’適用于20畝水面”的標準回答。但在實(shí)際的操作過(guò)程中，他發(fā)現珠三角市場(chǎng)的養殖密度普遍高于一般市場(chǎng)，因此在推薦客戶(hù)使用的時(shí)候，鐘秋生讓客戶(hù)參照比例自己來(lái)兌水潑灑，有的客戶(hù)是按照“40畝水面使用1包‘海菌太’的比例”，也取得了不錯的水質(zhì)調節效果。
這大半年來(lái)，隨著(zhù)接觸和拜訪(fǎng)的客戶(hù)越來(lái)越多，鐘秋生逐漸總結出了珠三角地區典型養殖的“海菌太”配比方案，比如針對專(zhuān)養“桂花魚(yú)”的魚(yú)塘以及存塘量較大的精養塘等不同的養殖實(shí)際情況，使用“海菌太”的比例都有所不同，通過(guò)反復比較客戶(hù)的真實(shí)使用情況進(jìn)行不斷改進(jìn)，鐘秋生成功提煉出了更具針對性的四種“海菌太”的使用方案。
在推廣“海菌太”的過(guò)程中，鐘秋生會(huì )根據客戶(hù)養殖的魚(yú)品類(lèi)密度以及水面，提供“海菌太”配比的參考意見(jiàn)，讓客戶(hù)針對自己水庫（魚(yú)塘）的實(shí)際情況選擇最佳的調水方案。他為此還專(zhuān)門(mén)擬寫(xiě)了一則方案，涉及到的具體情況，是否需要改底等都進(jìn)行了詳細說(shuō)明，當地客戶(hù)遵照比例進(jìn)行調水，一般在“海菌太”投放過(guò)后3天就會(huì )有不錯的使用效果。他告訴小編：自己有1個(gè)100畝水面的客戶(hù)，只用了兩天就見(jiàn)到了明顯效果?？梢?jiàn)，“海菌太”確實(shí)是一款性?xún)r(jià)比比較好的調水產(chǎn)品！
談及珠三角市場(chǎng)如今能取得相對較好的成績(jì)，鐘秋生謙虛地表示：這都是團隊作戰的結果。即使遇到再多的困難，團隊都可以克服，正所謂“見(jiàn)山開(kāi)山，遇水修橋”。有幾次，天氣太熱，一時(shí)間找不到卸貨師傅，我們就自己動(dòng)手將好幾噸的貨物一包包卸下來(lái)。只要信心與激情還在，再大的困難都可以克服。
