在規模養殖服務(wù)商的變革春風(fēng)下，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部涌現出了一批又一批令人欽佩的銷(xiāo)售精英。進(jìn)入第三季度，行業(yè)整體水平呈現下滑狀態(tài)，跌入了幾乎有史以來(lái)的最低水平，畜禽水產(chǎn)的養殖戶(hù)積極性都受的極大打擊。但即便在這樣的行情下，曾峰峰卻克服了行業(yè)的不良影響，憑借自身的努力以129.74%的第三季度目標完成率在個(gè)人排行榜中位列第二，實(shí)屬不易。帶著(zhù)好奇與敬佩，小編趁機對南昌一區的曾峰峰進(jìn)行了采訪(fǎng)。
談到取得成績(jì)的經(jīng)驗時(shí)，曾峰峰非常謙虛，他告訴小編：
第一，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，是時(shí)間和精力長(cháng)期累積的結果，需要一定的沉淀。面對客戶(hù)直接或間接的拒絕，我們要習慣，需要保持一顆平常心，認定方向和目標后就持續跟進(jìn)，這樣就一定能有所收獲。
第二，要有長(cháng)期服務(wù)的精神和毅力，持續不斷地為客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)、行業(yè)資訊等對客戶(hù)有用的信息，利用自身的專(zhuān)業(yè)性取得客戶(hù)的信任。
第三，要合理利用公司資源和領(lǐng)導的協(xié)助，樹(shù)立公司和產(chǎn)品的品牌效應。
采訪(fǎng)中，曾峰峰提到了一位自己2年前就開(kāi)始跟蹤的大型水庫的一個(gè)養殖老板。這位老板及其合伙人在當地擁有眾多水庫，是當地的水產(chǎn)養殖大戶(hù)，但當時(shí)卻只有一個(gè)水庫在使用柯恩飼料，而且使用的是普通飼料。在長(cháng)期的溝通了解中，曾峰峰有幸認識了這位老板的合伙人。在與合伙人的長(cháng)期跟進(jìn)中，曾峰峰時(shí)常與他交流行業(yè)信息，幫助他解決魚(yú)病等技術(shù)問(wèn)題，向他推薦賣(mài)魚(yú)進(jìn)魚(yú)的渠道方法，最終贏(yíng)得了合伙人的信任。今年6月，曾峰峰說(shuō)服了該合伙人，開(kāi)始轉用柯恩魚(yú)料，并推廣到當地的所有水庫，水庫總面積達上千畝，4個(gè)月來(lái)共計拉料超600噸。正是憑借這個(gè)老板的大力支持，曾峰峰第三季度的銷(xiāo)量完成率達到129.74%，一躍成為了畜禽水產(chǎn)事業(yè)部個(gè)人季度排行榜的第二名。
曾峰峰告訴小編：這就是規模養殖戶(hù)的優(yōu)勢！在集團“規模養殖服務(wù)商”的定位下，曾峰峰堅持緊跟集團變革方向，緊握行業(yè)脈搏，緊抓當地的重點(diǎn)養殖戶(hù)，在實(shí)現自己營(yíng)銷(xiāo)目標的同時(shí)，也為客戶(hù)帶去了價(jià)值，為公司創(chuàng )造了收益。這是集團“規模養殖服務(wù)商”戰略定位落地執行的又一成功實(shí)踐，就正如集團飼料板塊戴總所說(shuō)：只要方向對了，路程再遠也總能到達。
只要功夫深，鐵杵磨成針。在持續兩年多的跟進(jìn)和溝通交流中，曾峰峰肯定遇到了無(wú)數的拒絕，但他始終堅持不懈，憑借堅持到底的信念終于換來(lái)了今日來(lái)之不易的成功。
認定目標，堅持不懈，這就是曾峰峰的成功秘訣！
