柯恩飼料秉承價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，最終塑造了柯恩飼料以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)的美譽(yù)。在采訪(fǎng)中，經(jīng)常能聽(tīng)到客戶(hù)的感嘆：柯恩飼料好是好，就是貴了點(diǎn)！
這話(huà)猛然聽(tīng)起來(lái)，似乎有點(diǎn)矛盾，但稍微一推敲，就可發(fā)現兩者之間其實(shí)存在著(zhù)必然的聯(lián)系——好飼料自然要貴點(diǎn)?？赡苁菫榱擞鲜袌?chǎng)這一需求，不少飼料企業(yè)近年來(lái)也是高舉科技的大旗，紛紛把飼料價(jià)格做低，有的飼料廠(chǎng)家更是把豬用全價(jià)料的價(jià)格做到了每包110元。這其中有多少是噱頭？這就需要廣大養殖戶(hù)自己擦亮眼睛去精準甄別了！天下沒(méi)有免費的午餐，要降低飼料成本，那只能在原料的使用上做文章了。
為了佐證以上看法，小編特意從網(wǎng)上收集到了一個(gè)20-60千克肉豬全價(jià)料的配方：玉米62%、豆粕14.4%、玉米蛋白8%、胡麻粕3%、麩皮9%、磷酸氫鈣1.3%、石粉1%、食鹽0.3%、預混料1%。
我們可以按照現價(jià)，僅僅計算豆粕和玉米的成本，一包全價(jià)料按照80斤計算，需要玉米49.6斤，玉米的市價(jià)是1.38元/斤，成本為68.45元；需要豆粕11.52斤，豆粕的市價(jià)是2.1元/斤，成本為24.19元。這兩項成本加起來(lái)就是92.64元，這還不包括運費！也不包括其它原料的成本以及原料損耗、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)費用、管理費用、財務(wù)費用、銷(xiāo)售費用、人員工資，等等。
盡管大型飼料企業(yè)都有原料采購優(yōu)勢，也廣泛地使用了智能化、自動(dòng)化的生產(chǎn)設備，但這些設備也需要成本投入吧、需要設備折舊吧……
近年來(lái)，國家也確實(shí)提出了“原料替代方案”，很多企業(yè)也在積極實(shí)踐中，但總體來(lái)說(shuō)，似乎并不是十分成功。否則，玉米、豆粕等大宗飼料原料價(jià)格也不會(huì )持續走高。因為我們知道，市場(chǎng)價(jià)格是由市場(chǎng)的供求關(guān)系所決定的，供不應求的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格自然走高。
降成本，一直都是大型或超大型企業(yè)的奮斗目標。但飼料成本往往是有一根底線(xiàn)的，不可能無(wú)限制地下壓。否則，最終可能犧牲品質(zhì)為代價(jià)。
另外，我們知道品牌商品，賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，也包含了服務(wù)。做服務(wù)，也是需要成本投入的！沒(méi)有價(jià)格的支撐，就不會(huì )有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，一個(gè)優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)人員的年薪，一般在10萬(wàn)元以上。所以，企業(yè)的發(fā)展最終還是回歸于經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，那就是做好產(chǎn)品，迎接產(chǎn)品主義時(shí)代的到來(lái)。用高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高體驗回饋客戶(hù)，能為客戶(hù)提供真正創(chuàng )造價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。
