編者按：“賭”是一種自信，也是絕處逢生的翻盤(pán)之舉?！百€”不是盲目地拍腦袋做決定，而是基于懂豬懂產(chǎn)品懂客戶(hù)懂市場(chǎng)的自然反應。我們雖不倡導“賭”，但有的時(shí)候也往往需要破釜沉舟的決心和背水一戰的勇氣。在充分評估風(fēng)險可控的前提下，放手一搏。
2月23日，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部“如何踐行規模養殖服務(wù)（開(kāi)發(fā)與維護）主題演講”在集團五樓多功能廳召開(kāi)，總裁戴朝洲、畜禽水產(chǎn)事業(yè)部總監譚崇桂及全體成員參與本次活動(dòng)。
本次比賽共有16名選手報名參與比賽，他們結合自身工作實(shí)際與過(guò)往經(jīng)驗，對集團致力于優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的戰略定位提出了自己的看法和見(jiàn)解。飽滿(mǎn)的熱情、生動(dòng)的語(yǔ)言、聲情并茂的演講，無(wú)不展現了畜禽水產(chǎn)事業(yè)部成員對新一年工作任務(wù)的暢想和規劃，堅定了全體成員迎難而上、主動(dòng)作為的奮斗決心。
經(jīng)過(guò)緊張激烈的角逐和評委裁判的細致評分，贛州公司張羅妹、茂名公司謝洪慧、南昌公司汪志祥最終獲得本次演講比賽的前三名，戴總裁在向他們表示祝賀的同時(shí)依次為他們頒發(fā)了獎金，并鼓勵在場(chǎng)人員向優(yōu)秀看齊，與企業(yè)共成長(cháng)。
比賽中，茂名公司謝洪慧分享了一則他開(kāi)發(fā)規模養戶(hù)的真實(shí)案例，充分而鮮明地體現了集團優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商戰略的踐行過(guò)程。Z老板是廣西地級市最大的獸藥店老板，在當地有三個(gè)規模豬場(chǎng)，總存欄母豬達到500頭以上。在謝洪慧持續不斷的跟進(jìn)下，柯恩飼料憑借過(guò)硬的品質(zhì)和良好的使用效果成功打動(dòng)了Z老板，開(kāi)始使用柯恩飼料。
謝洪慧強調，規模養戶(hù)的開(kāi)發(fā)其實(shí)不是最難的，更難的是維護，需要不斷地給客戶(hù)解決養殖中的各種問(wèn)題。
Z老板的豬場(chǎng)，前兩個(gè)月試料都比較穩定，但從第三個(gè)月開(kāi)始，Z老板卻告訴謝洪慧：自家的母豬出現了便秘的情況！得到消息的謝洪慧覺(jué)得有些不可思議，當即向Z老板申請進(jìn)豬場(chǎng)查看，發(fā)現是Z老板新招場(chǎng)長(cháng)的飼喂方式過(guò)于粗暴，導致母豬便秘且已傷到了母豬體能，場(chǎng)內母豬健康情況尤為惡劣。了解清楚了相關(guān)情況后，謝洪慧立即告訴Z老板：自己有辦法解決豬場(chǎng)的問(wèn)題，但需要按他的方法來(lái)操作，Z老板也當即同意了他的要求。
隨后，謝洪慧正式駐場(chǎng)解決問(wèn)題。他使用紅糖加多維的方法連續飼喂，逐步調理母豬的腸胃，增強體能。由于謝洪慧采用的是中藥調理的方法，見(jiàn)效較慢。駐場(chǎng)期間，場(chǎng)長(cháng)還和謝洪慧發(fā)生爭執，聲稱(chēng)根本不能這樣飼喂。而清楚療效和病情的謝洪慧并沒(méi)有停下，他明確地告訴場(chǎng)長(cháng)：自己進(jìn)場(chǎng)是來(lái)解決問(wèn)題的，大家不要相互干預。場(chǎng)長(cháng)聽(tīng)聞只好作罷。
7天后，謝洪慧的堅持終于有了結果，母豬便秘問(wèn)題得到明顯改善，謝洪慧立即拍視頻發(fā)給Z老板，Z老板終于意識到了現在出現的問(wèn)題并不是使用柯恩飼料的原因，而是飼喂方式的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這一事件，Z老板對謝洪慧充滿(mǎn)信任，決定將豬場(chǎng)交予謝洪慧管理，但他也提出了一個(gè)“苛刻”的要求——讓謝洪慧提供10萬(wàn)元保證金押在豬場(chǎng)。于是，謝洪慧立即聯(lián)系了當地的一家經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商負責供料。經(jīng)銷(xiāo)商一聽(tīng)這么大規模的豬場(chǎng)，有利可圖，而且可以樹(shù)立樣板用戶(hù)，從而加快柯恩飼料在當地的拓展，于是就爽快地就拿出了10萬(wàn)的保證金。就這樣，謝洪慧成功架起了經(jīng)銷(xiāo)商與規模用戶(hù)實(shí)現互惠互贏(yíng)的橋梁，不僅幫助經(jīng)銷(xiāo)商大幅度提升了銷(xiāo)量，而且也為當地最大的規模養殖戶(hù)提供了價(jià)值服務(wù)，在當地成功樹(shù)立了標桿用戶(hù)，這就是規模養戶(hù)的力量！
向優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商進(jìn)發(fā)！新的一年，我們再出發(fā)！
