業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的排頭兵，是企業(yè)資金流的重要來(lái)源。在集團“以業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先”的戰略下，如何在疫情關(guān)頭高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，開(kāi)拓市場(chǎng)，就成為了每位業(yè)務(wù)人員耐心和毅力的巨大考驗。
近期，漳州公司營(yíng)銷(xiāo)團隊按照年前的既定計劃實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)的外拓攻堅。營(yíng)銷(xiāo)部副負責人譚小湖所帶領(lǐng)的摸排小組在當地市場(chǎng)進(jìn)行摸排時(shí)突然遭遇新冠肺炎疫情，一道“不出不進(jìn)”的禁令當即讓團隊成員正常的業(yè)務(wù)工作陷入僵局，嚴重影響了各團隊成員市場(chǎng)工作的開(kāi)展。
面對來(lái)勢洶洶的疫情，譚小湖及團隊成員并沒(méi)有就此躺平。他們根據變化的形勢，立即調整工作思路，充分利用電話(huà)、微信等線(xiàn)上交流工具，繼續在有限的范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，白天外出收集摸排信息，晚上集中匯總有效線(xiàn)索，在27天內成功將一個(gè)空白市場(chǎng)打造成百?lài)嵤袌?chǎng)！
對此，小組負責人譚小湖感慨地說(shuō)，其實(shí)現在最難的都不是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而是疫情反反復復帶來(lái)的出行不便和限制所導致的沮喪和低沉的心理。所以我們晚上不僅僅是業(yè)務(wù)信息的互通有無(wú)和集思廣益的時(shí)間，更是我們互相打氣、互相鼓勵的時(shí)刻，保證團隊的每一位成員都能在每一天保持充足的戰斗力。
在集團致力于成為優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的戰略方針下，譚小湖團隊成員圍繞當地上規模經(jīng)銷(xiāo)商及養殖戶(hù)開(kāi)展了一系列溝通工作，此次新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作之所以能在這么短的時(shí)間內取得巨大突破，很大程度上還是歸功于規?？蛻?hù)的“規模效應”。本次譚小湖團隊開(kāi)發(fā)的L老板就是當地最大的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)范圍覆蓋低檔、中檔、高檔的全系列飼料，每月銷(xiāo)量可達千噸以上，在當地具有極大影響力。
在對L老板經(jīng)銷(xiāo)的飼料品牌及當地養殖戶(hù)飼料選擇的偏好有了深入的了解和分析后，譚小湖團隊發(fā)現雖然L老板經(jīng)銷(xiāo)的飼料品牌不止一種，但當地的養殖戶(hù)偏僻對其中一個(gè)飼料品牌A非常認可，經(jīng)常是拉料的車(chē)一到，養殖戶(hù)就立馬蜂擁而至，不一會(huì )兒就把飼料分光了。了解到這一情況，譚小湖立即意識到，如果我們的飼料能完全替代A飼料，那我們在當地的市場(chǎng)一下就打開(kāi)了！于是，譚小湖及小組成員對A飼料全系列產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢進(jìn)行了充分分析和對比，發(fā)現柯恩飼料不僅有A飼料對標的全系列產(chǎn)品，且還具備疫情期間A飼料無(wú)法比擬的運輸優(yōu)勢！
有了充足的準備，譚小湖找到了L老板，給L老板詳細介紹了柯恩品牌和柯恩的各系列高檔產(chǎn)品后，還對疫情物流管控下柯恩飼料省內運輸方便和同價(jià)格下運輸費用下降增加利潤空間的優(yōu)勢進(jìn)行了闡述。終于，功夫不負有心人，L老板順利接受柯恩飼料，并決定開(kāi)始嘗試經(jīng)銷(xiāo)柯恩飼料！
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。疫情給市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)重重障礙的同時(shí)，更為不放棄不拋棄的柯恩業(yè)務(wù)人員帶來(lái)了一線(xiàn)生機。就如同漳州公司負責人鐘贛福所說(shuō)，我們相信，漳州柯恩，沒(méi)有不可能！
