2022年是畜牧行業(yè)特殊的一年。一季度過(guò)去，疫情與行業(yè)的疊加影響，打亂了部分業(yè)務(wù)人員的工作陣腳，也讓部分堅守戰線(xiàn)、不改初心的業(yè)務(wù)人員逐漸展露頭角。季度數據顯示，常德公司尹波以166%的個(gè)人季度目標完成率位居個(gè)人銷(xiāo)量完成率前列，成功為仍身陷陰霾的業(yè)務(wù)人員心里，增添了一抹明亮的色彩。
對于今天的成績(jì)，尹波表示，成績(jì)主要來(lái)源于團隊的相互協(xié)作、新客戶(hù)的不斷開(kāi)發(fā)、資源的有效利用和銷(xiāo)售區域的主動(dòng)擴大。他說(shuō)，單靠老客戶(hù)的增量是很難實(shí)現銷(xiāo)量的快速增長(cháng)的，只有不斷培養意向客戶(hù)、不斷開(kāi)發(fā)新用戶(hù)才能帶來(lái)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(cháng)。另外，在新客戶(hù)培養與開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要尤為注意利用各類(lèi)資源，主動(dòng)擴大業(yè)務(wù)區域，覆蓋更多的新市場(chǎng)，勤聯(lián)系，多實(shí)踐，才能獲得更多真實(shí)有用的市場(chǎng)信息。
采訪(fǎng)中，尹波分享了一例與團隊共同開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)案例。L老板是湖南當地20余年的養魚(yú)戶(hù)，在當地有400余畝水面，主養大頭魚(yú)，對當前使用的魚(yú)料不是很滿(mǎn)意，想嘗試換料。在同行業(yè)朋友的推薦下，L老板聯(lián)系上了尹波及團隊成員，想了解一下柯恩魚(yú)料。了解了L老板的基本情況及意圖后，尹波及團隊發(fā)現雖然L老板是主動(dòng)的意向客戶(hù)，但這段時(shí)間L老板的飼料選擇卻遠不止柯恩品牌一家，競爭十分激烈。因此，尹波與團隊經(jīng)過(guò)綜合對比，決定以柯恩大頭魚(yú)料的經(jīng)濟效益優(yōu)勢作為切入點(diǎn)打動(dòng)L老板，畢竟不管什么料，能給客戶(hù)賺錢(qián)的才是好料！
果然，經(jīng)過(guò)尹波及團隊成員給L老板作了各類(lèi)飼料的投入產(chǎn)出分析后，L老板最終選擇相信大頭魚(yú)料，相信柯恩的1+1飼喂模式，即：1包常規大頭魚(yú)料+1包大頭皇，平均可使畝利潤增加1000-2000元。就在本周一，L老板首次提貨16噸大頭魚(yú)料開(kāi)始試用！
積極嘗試，主動(dòng)作為。在行業(yè)競爭日趨加劇的現在，唯有緊跟節奏、順應變化，以?shī)^斗者為本，才能闖出自己的一片天地。
