11月26日，營(yíng)銷(xiāo)中心在贛州總部召開(kāi)茂名、漳州兩公司大區經(jīng)理月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。會(huì )議聽(tīng)取了大區經(jīng)理的工作匯報和下月的工作計劃。
營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張通過(guò)數據對比分析，指出了各大區目前存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)的工作方向，強調無(wú)論是工作匯報還是工作計劃一定要量化，要用具體的事例和具體的數據來(lái)闡述，切記空談。
羅小張還從“目標管理”、“執行力”、“老客戶(hù)的穩定及2016年度經(jīng)銷(xiāo)合同的簽訂”、“業(yè)務(wù)人員技能的培養”這四個(gè)方面對大區經(jīng)理提出了工作要求，強調“示范戶(hù)”是我們做好市場(chǎng)的支點(diǎn)，并就示范戶(hù)的開(kāi)發(fā)分享了自己的心得體會(huì )。羅小張認為，大區經(jīng)理的目標一定要高，重點(diǎn)是把握宏觀(guān)和全局，抓好全區“示范戶(hù)”的開(kāi)發(fā)。
團隊建設是目標實(shí)現的保證。羅小張要求各大區經(jīng)理必須明確業(yè)務(wù)人員的技能到底是什么？要通過(guò)目標管理和已經(jīng)形成的、行之有效的業(yè)務(wù)管理工具及老業(yè)務(wù)員的傳、幫、帶，讓新業(yè)務(wù)員在實(shí)戰中得到成長(cháng)，不斷增強新業(yè)務(wù)員的實(shí)戰能力和實(shí)戰經(jīng)驗，為本區實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)，發(fā)現、儲備人才。
定目標、抓執行，是大區經(jīng)理的首要工作。要圍繞既定目標的實(shí)現，采取積極有效的策略和方法，做好細節管理，強化團隊的執行力建設，為本區全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現做好最后的沖刺，并為2016年的營(yíng)銷(xiāo)工作打下扎實(shí)的基礎。
