11月27日，柯恩飼料在南昌公司召開(kāi)南昌、湖南兩區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度會(huì )議。
會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱主持。董事長(cháng)朱開(kāi)明出席會(huì )議并作了重要講話(huà)，對柯恩飼料歲末年初的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了“一個(gè)創(chuàng )新、一個(gè)提升、兩個(gè)調整、兩個(gè)優(yōu)化”的具體要求。
一、創(chuàng )新工作思路和工作方式：
面對新常態(tài)、新形勢，我們必須進(jìn)一步創(chuàng )新工作思路和工作方式，特別是營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)方式。要根據不同區域市場(chǎng)的變化和不同客戶(hù)體系的實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的創(chuàng )新，靈活運用一切資源，提升品牌影響力，提升客戶(hù)價(jià)值，提升銷(xiāo)量。
二、提升公司的綜合競爭能力：
當前，畜牧及飼料行業(yè)發(fā)生了深刻變革，競爭的核心已由核心技術(shù)逐步轉向以綜合成本為核心的綜合競爭能力，它不僅包括科技創(chuàng )新，還包括人力成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、生產(chǎn)成本、采購成本等。綜合競爭力已經(jīng)成為一個(gè)現代企業(yè)所必備的核心競爭力。
三、調整人員、調整市場(chǎng)：
2015年即將結束，營(yíng)銷(xiāo)中心必須深化對人員及市場(chǎng)的調整，確保明年市場(chǎng)的健康發(fā)展，為完成年度銷(xiāo)量目標作出保障。
要對一年來(lái)沒(méi)有開(kāi)發(fā)到新客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行淘汰；要對重點(diǎn)區域市場(chǎng)和掉量大的市場(chǎng)進(jìn)行人員及市場(chǎng)的調整。
四、優(yōu)化產(chǎn)品體系和優(yōu)化產(chǎn)能，降低人力資源成本：
分（子）公司要根據養殖結構的變革、市場(chǎng)行情的變化和客戶(hù)結構的改變進(jìn)行產(chǎn)品體系的優(yōu)化，及時(shí)推出適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，為提升市場(chǎng)占有率和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)提供強有力的支持。
要積極落實(shí)柯恩整體節能減耗的發(fā)展戰略，推進(jìn)產(chǎn)能優(yōu)化工作，不斷提升員工價(jià)值的貢獻率，合并臃腫崗位及人員，降低人力資源成本，努力打造一直高效的職業(yè)化員工隊伍。
