11月30日，柯恩飼料贛、粵、桂區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理會(huì )在贛州總部召開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張及各區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參加。大家就月度工作、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭情況、工作計劃等方面內容作了匯報。
董事長(cháng)朱開(kāi)明出席會(huì )議，并作了重要講話(huà)，朱董指出：一切工作都必須圍繞價(jià)值開(kāi)展。未來(lái)五年，行業(yè)變革將會(huì )更加深刻，至少會(huì )有50%的中小飼料企業(yè)面臨著(zhù)兼并與重組，柯恩飼料若想繼續生存，我們的一切工作就必須圍繞價(jià)值開(kāi)展。
首先，積極調整思路。當前，不僅柯恩飼料面臨著(zhù)強大的競爭壓力，同行企業(yè)也一樣。在這種壓力下，柯恩保持了不掉量還略有增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢實(shí)屬不易。
我們面臨市場(chǎng)競爭時(shí)，不能只是一味單純的說(shuō)競爭壓力過(guò)大，而要拿出具體的辦法、具體的措施，要化壓力為動(dòng)力，在競爭中尋求新的突破，這才是我們應具備的工作思路。
其次，緊緊圍繞價(jià)值開(kāi)展工作。我們要想繼續生存，首先就是要鎖定客戶(hù)對價(jià)值的需求，不斷發(fā)現并超越客戶(hù)對價(jià)值的期許。隨著(zhù)養殖結構的變化，客戶(hù)群體已逐步下沉，終端養戶(hù)成為競爭的聚焦點(diǎn)。我們必須準確掌握終端市場(chǎng)的真實(shí)情況及重點(diǎn)客戶(hù)的真實(shí)需求和真實(shí)反映，做到以?xún)r(jià)值為先、以?xún)r(jià)值為導向。
再次，優(yōu)化產(chǎn)品體系和技術(shù)服務(wù)體系。新變化、新需求，我們必須要有新產(chǎn)品、新價(jià)值、新思想……才能實(shí)現新增長(cháng)。優(yōu)化產(chǎn)品體系，不能“打價(jià)格戰”。公司寧愿犧牲短期利潤空間，也要保障產(chǎn)品質(zhì)量的高效，進(jìn)而滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)值需求。公司微生物實(shí)驗室即將建成，這是我們升級技術(shù)服務(wù)體系，為客戶(hù)提供增值服務(wù)的重要舉措，也是我們圍繞價(jià)值開(kāi)展工作的創(chuàng )新之舉。
最后，不斷深化創(chuàng )新。畜牧行已是不怕“大”，而怕“快”！由“大魚(yú)吃小魚(yú)”變成“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。我們要想在行業(yè)變革中生存發(fā)展，就必須深化創(chuàng )新。要不斷深化營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)辦法、營(yíng)銷(xiāo)思路，使我們的營(yíng)銷(xiāo)工作更適合市場(chǎng)發(fā)展的要求，不斷提升客戶(hù)價(jià)值。
要創(chuàng )新團隊管理，用大數據量化價(jià)值，在團隊中鼓勵高效溝通，讓下屬的成長(cháng)成為自身成長(cháng)的動(dòng)力，實(shí)現團隊的共同成長(cháng)。
鐘士濱總經(jīng)理就年底客戶(hù)合同簽訂工作、年度目標完成工作和2016年工作計劃等作了具體的安排。
