2016對茂名市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得期待的季節，因為我們要揮劍斬棘、開(kāi)疆拓土！
我們要挑戰！挑戰完成2015年終總結大會(huì )時(shí)設定了“挑戰目標（銷(xiāo)量）”。雖然看起來(lái)很遙遠，也有人覺(jué)得不可能，認為那是吹牛、瞎說(shuō)。但我認為：心有多大，舞臺就有多大！夢(mèng)想有多遠，事業(yè)就能走多遠！
做市場(chǎng)就應該向不可能挑戰！我有這個(gè)自信，團隊就是我自信的源泉！因為完成挑戰目標的關(guān)鍵在于團隊的成長(cháng)?？偨Y大會(huì )時(shí)，我就要求各主管必須帶領(lǐng)團隊共同成長(cháng)，不能有個(gè)人英雄主義。團隊的成長(cháng)在于培養，在于鍛煉。手把手帶、手把手教，提高每個(gè)團隊成員綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能，要在市場(chǎng)上給團隊成員進(jìn)行實(shí)戰培訓，在實(shí)踐中成長(cháng)。
作為茂名市場(chǎng)部經(jīng)理，我也必須以身作則。2016年的第一個(gè)月，我就帶了2名團隊兄弟來(lái)到化州空白市場(chǎng)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)教學(xué)。先大量貼橫幅進(jìn)行宣傳造勢，再進(jìn)行養戶(hù)信息的收集工作。了解到養豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)何老板養了70多頭母豬和300多頭肉豬，用粉料為主，在當地以年輕有為、養豬技術(shù)好而聞名，有一定的影響力。
通過(guò)調研分析，確定其比較符合我們發(fā)展“以養代銷(xiāo)”的客戶(hù)條件。針對粉料養戶(hù)自我感覺(jué)粉料單價(jià)便宜、不算性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，我著(zhù)重對其展示了鄰近市場(chǎng)的稱(chēng)豬數據，用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現，為其分析了柯恩飼料性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)，成功開(kāi)發(fā)了該養戶(hù)。
從空白市場(chǎng)的宣傳造勢到信息收集，到示范戶(hù)開(kāi)發(fā)，僅需2個(gè)小時(shí)就可能完成。所以，做市場(chǎng)一定要思路清晰、行動(dòng)迅速，掌握快、準、狠的營(yíng)銷(xiāo)手段，是這次客戶(hù)開(kāi)發(fā)的教學(xué)目的。 只要積極落實(shí)“六大流程、六大工作、五天計劃”的工作模式，加上主管的實(shí)踐教學(xué)，我們的團隊一定能快速成長(cháng)，成為一支有激情、有能力，能打仗、能打勝仗的虎狼之師！
