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“小伙子，中午在我家吃飯，我女兒會(huì )回來(lái)！”這是發(fā)生在廣西銷(xiāo)售部區域經(jīng)理黃軍身上的真實(shí)事情。小伙子在廣西市場(chǎng)做了不到2年時(shí)間，便以勤奮、能吃苦、做事踏實(shí)、思路清晰而被客戶(hù)廣泛認可，紛紛把他作為準女婿來(lái)看待！
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黃軍，2014年8月份進(jìn)入柯恩牧業(yè)廣西銷(xiāo)售部做銷(xiāo)售，分配在桂林市興安縣，維護這個(gè)老市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，其開(kāi)發(fā)的有效客戶(hù)超過(guò)14個(gè)，興安市場(chǎng)的銷(xiāo)量也翻了一倍，得到了當地養戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及公司同事的高度認可。
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黃軍之前在其他飼料廠(chǎng)是做行政人員，第一次跑業(yè)務(wù)的他找路都找不到，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅。經(jīng)過(guò)幾天的摸索他發(fā)現，興安養殖密度低，范圍廣，為了不再盲目，他就把興安縣分為幾塊，進(jìn)行360度無(wú)死角的輪流拜訪(fǎng)。興安市場(chǎng)屬于老市場(chǎng)，自開(kāi)發(fā)隊開(kāi)發(fā)后，銷(xiāo)量基本保持穩定，少有增長(cháng)。其認為興安雖然客戶(hù)群體還在，但多數潛力不大。要想增量，開(kāi)發(fā)較多的新客戶(hù)是非常必要的。
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在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面他也是一套一套的，黃軍表示：前兩次拜訪(fǎng)以了解客戶(hù)情況、混臉熟為主，重要的是展示自己的性格、為人。和客戶(hù)溝通要自信，不能含糊其詞，要給客戶(hù)“這個(gè)小伙子還挺靠譜”的感覺(jué)。建立良好的印象后，篩選有意向的客戶(hù)進(jìn)行第三、四次拜訪(fǎng)，深入的談產(chǎn)品、策略等。在維護客戶(hù)關(guān)系方面，平時(shí)要給客戶(hù)留下勤快的印象，多做一些力所能及又不耽誤工作的事情，比如：豬場(chǎng)老板出去的少，可以幫忙充話(huà)費、代買(mǎi)煙等等。
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廣西銷(xiāo)售部經(jīng)理蔣孔濱對黃軍這一年多取得的成績(jì)非常滿(mǎn)意，蔣孔濱表示：黃軍給人的印象就是比較愿意做事，勤快！與同事相處也非常融洽，是團隊的“開(kāi)心果”。具體到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，是個(gè)真正能夠給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的銷(xiāo)售人員。2016年他開(kāi)始晉升為區域經(jīng)理，管的范圍更大了，但他原來(lái)老市場(chǎng)的很多客戶(hù)打電話(huà)給我，指名道姓的要求黃軍過(guò)來(lái)協(xié)助其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，特別是興安市場(chǎng)的姚老板、朱老板更是與我多次提起。這里面的主要原因，在于他能為客戶(hù)帶來(lái)較多的新養戶(hù)，并協(xié)助客戶(hù)分析市場(chǎng)，給出做大做強的合理化建議，幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
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其直屬上級、廣西銷(xiāo)售部經(jīng)理助理楊宏斌也表示，小黃做事勤快、肯吃苦，開(kāi)發(fā)能力強，集團制定的“六大工作”，基本上每個(gè)月都能保質(zhì)保量的完成。特別是在建立示范戶(hù)方面做的很到位，示范戶(hù)的質(zhì)量也很高。就像全州市場(chǎng)的“王胖子”，那里離城鎮遠，許多業(yè)務(wù)員都找不到那里的豬場(chǎng)，他就能找到并有效開(kāi)發(fā)，這個(gè)客戶(hù)后期發(fā)揮了很好的示范作用。在與客戶(hù)相處方面，小黃更是做的非常好，得到了很多客戶(hù)的認可和稱(chēng)贊。有的客戶(hù)甚至還可玩笑的說(shuō)：要給“皇軍”介紹花姑娘呢！
