出發(fā)前，小徐告訴筆者，今天他的主要工作計劃是與清遠銷(xiāo)售部經(jīng)理助理康冬平一起去維護新開(kāi)的幾個(gè)客戶(hù)和了解幾個(gè)老客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。
早上7點(diǎn)43分，小徐收拾停當離開(kāi)住所，因一個(gè)雞場(chǎng)老板車(chē)輛臨時(shí)修理不能及時(shí)來(lái)拉料，其第一站來(lái)到清遠公司提出兩包飼料去給客戶(hù)解燃眉之急，并向品管部要了下一個(gè)階段的雞料樣品一起帶去。
從雞場(chǎng)出來(lái)，小徐馬不停蹄的趕至馮老板豬場(chǎng)。因為今天馮老板豬場(chǎng)拉貨，剛好老板在家，準備去談深化合作的相關(guān)事宜。
中午
中午與客戶(hù)一起吃飯后，時(shí)間已是13:40，小徐洗把臉后又重新出發(fā)，開(kāi)始了下午的工作。
下午
也許是因為沒(méi)有午休，也許是因為找了幾個(gè)豬場(chǎng)，老板都不在家，小徐臉上略顯疲憊。但一到鄧老板家里，其又神采奕奕與老板攀談起來(lái)。
鄧老板是個(gè)老用戶(hù)，小徐今年接手這邊的市場(chǎng)后，勤勞陽(yáng)光的小徐很快就得到了鄧老板的認可。這次過(guò)來(lái)，鄧老板就給小徐介紹了幾個(gè)自己的朋友，讓小徐記下電話(huà)去找找。
下午5點(diǎn)半，在回程的路上見(jiàn)完最后一個(gè)客戶(hù)后，在晚霞的陪伴下結束了市場(chǎng)一天的工作。
回到賓館，洗漱完畢，小徐就坐下開(kāi)始整理一天的收獲，記下一些重要信息和需要解決的問(wèn)題。晚上9點(diǎn)多，躺在床上的小徐開(kāi)始了他的“電話(huà)模式”：家人，同事，朋友……
通過(guò)與小徐的幾次接觸，筆者想起了《亮劍》中的李云龍一席話(huà)：“面對鬼子，就是要白刀子進(jìn)，紅刀子出，你不殺他，他就殺你！”面對競爭激烈的市場(chǎng)，你若不主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、搶占客戶(hù)，那就只能等著(zhù)別人來(lái)?yè)屪约和肜锏娜猓?/span>
【短評】本文的主人翁小徐，能夠斬獲所在團隊的多項殊榮，從《柯恩市場(chǎng)真人秀——業(yè)務(wù)員真實(shí)的一天》這篇文章中就能感悟許多。其一是勤奮，早上不到8點(diǎn)就出發(fā)，中午也不休息，晚上在晚霞的陪伴中踏上歸途；其二是業(yè)精于專(zhuān)，干一行、愛(ài)一行、鉆一行，這點(diǎn)從他與雞場(chǎng)老板的款款而談中不難看出；其三是多拜訪(fǎng)客戶(hù)，提高拜訪(fǎng)數量就是提高了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率；其四是服務(wù)客戶(hù)真心實(shí)意，為客戶(hù)帶2包飼料和飼料樣品，就是最好的證明；其五是反思能力，學(xué)習+實(shí)踐+反思=成果。晚上回到住所，別人也許是在打麻將，而小徐卻是在整理一天的收獲，為了明天能夠更好地工作。成功，就是這樣簡(jiǎn)單！付出，才能帶來(lái)收獲。
