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《農財寶典》新牧網(wǎng)記者 鐘展鋒 楊磊 發(fā)自江西贛州
新牧侶行江西站走進(jìn)贛州已有4天。4月14日上午，新牧侶行小分隊走進(jìn)了柯恩牧業(yè)集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)柯恩），在贛州市水東七里工業(yè)園，《農財寶典》-新牧網(wǎng)記者見(jiàn)到了柯恩董事長(cháng)朱開(kāi)明，一位具有客家人熱情、務(wù)實(shí)等典型特質(zhì)的草根創(chuàng )業(yè)者。
新牧侶行江西站走進(jìn)柯恩牧業(yè)集團與柯恩董事長(cháng)朱開(kāi)明（右）合影。
柯恩從1993年幾把鐵鍬拌飼料開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，到發(fā)展為下屬包括八家大型飼料企業(yè)、一家畜禽養殖試驗基地的科技型農牧集團，與創(chuàng )始人朱開(kāi)明的個(gè)人魅力息息相關(guān)。
有客前來(lái)先泡茶。采訪(fǎng)前，朱開(kāi)明細致地調整了窗戶(hù)的開(kāi)合度和窗簾光線(xiàn)，聊起行業(yè)款款而談，說(shuō)話(huà)實(shí)在不打太極。
柯恩董事長(cháng)朱開(kāi)明接受《農財寶典》新牧網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)。
柯恩飼料2015年產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)10%
“我們還是中小型企業(yè)?！眲傋聸](méi)多久，朱開(kāi)明便謙遜地為柯恩定位。他認為企業(yè)應把生存問(wèn)題當做第一要務(wù)，談百年企業(yè)規劃過(guò)于夸張?？图胰藙?wù)實(shí)的態(tài)度可見(jiàn)一斑。
自1993年建廠(chǎng)以來(lái)柯恩已走過(guò)二十多年風(fēng)雨。近幾年盡管行業(yè)競爭加劇，柯恩交出的成績(jì)單依舊毫不遜色，2015年產(chǎn)銷(xiāo)同比實(shí)現近10%的增長(cháng)。目前年飼料生產(chǎn)能力達100萬(wàn)噸。
幾十萬(wàn)噸的產(chǎn)銷(xiāo)成績(jì)單足以讓柯恩在贛州飼料行列名列前茅，在全國飼料行業(yè)中擁有一席之地。
在飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的高壓下，柯恩這兩年的成績(jì)單足以獲得同行不少的掌聲。但朱開(kāi)明表示，2015年柯恩的增量與預期還是有點(diǎn)差異，主要受豬場(chǎng)清拆、散戶(hù)退出的影響?！袄蠌S(chǎng)有掉量，新廠(chǎng)有增長(cháng)?！睋榻B，柯恩在2014年一舉在廣東成立了清遠、茂名飼料公司，如今已實(shí)現初步效益。
近幾年，飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競爭加劇，不少中小企業(yè)被洗牌出局?？露髁⒆闳A南五省仍保持招兵買(mǎi)馬擴建新廠(chǎng)的勁頭，一年增長(cháng)1-2家飼料企業(yè)的節奏。擴建的底氣來(lái)自哪？
朱開(kāi)明告訴記者，如果柯恩在一個(gè)區域可以實(shí)現3000噸的銷(xiāo)量，就可以考慮建新廠(chǎng)并確保高效運作。目前柯恩發(fā)展新基地多以租賃加銷(xiāo)售為主，“能租則租，不能就收購，盡量輕資產(chǎn)運作”。
據介紹，茂名柯恩飼料公司從2014年建廠(chǎng)以來(lái)收獲頗豐。去年12月，茂名柯恩高峰期月銷(xiāo)7000噸，僅在化州市最高峰就有3800噸。目前茂名柯恩保持在5000多噸的銷(xiāo)量。
“是否建新廠(chǎng)要看市場(chǎng)成熟度而定，盡量減少水土不服?！敝扉_(kāi)明認為，若區域銷(xiāo)售見(jiàn)漲，可在原廠(chǎng)基礎上擴大規模，銷(xiāo)售團隊推進(jìn)即可獲得銷(xiāo)量增長(cháng)，不失為一種好辦法。
柯恩生產(chǎn)基地。
柯恩養豬：在贛州目標是萬(wàn)頭母豬
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構的調整，飼料企業(yè)進(jìn)入養殖端已成行業(yè)熱潮，或自建豬場(chǎng)，或參股，或收購?？露鲝?013年提出要發(fā)展養豬業(yè)務(wù)，2014年底收購贛州贛縣的一家萬(wàn)頭豬場(chǎng)。
柯恩2015年會(huì )上，朱開(kāi)明提出要打造產(chǎn)業(yè)鏈延伸價(jià)值：2016年集團將正式進(jìn)軍養豬行業(yè)，建成養殖產(chǎn)業(yè)鏈，投資3000萬(wàn)元建原種種豬和萬(wàn)頭豬場(chǎng)。
“目標是在贛州大本營(yíng)建成萬(wàn)頭母豬規模，未來(lái)可復制到其他省份?！敝扉_(kāi)明介紹了柯恩發(fā)展養豬事業(yè)的初步目標。
飼料企業(yè)為什么要養豬？朱開(kāi)明認為，飼料+養殖可以走的更為穩健。目前柯恩的客戶(hù)以30-100頭母豬的農場(chǎng)為主，未來(lái)100-300頭母豬存欄的家庭農場(chǎng)才是大勢所趨?？露饕m應形勢謀求發(fā)展，就要真正能夠為這部分規模群體提供增值服務(wù)?？露魑磥?lái)也會(huì )考慮走“公司+農戶(hù)”戰略。這都要求著(zhù)柯恩自己要進(jìn)一步懂養豬、養好豬。
據介紹，柯恩將收購的贛縣豬場(chǎng)改造升級，今年第二季度將實(shí)現存欄母豬1100頭的穩定規模。此外，柯恩在贛縣籌建新的豬場(chǎng)，用地300多畝，其中豬場(chǎng)用地100多畝。設計規模為2000頭母豬（原種豬800-1000頭，二元母豬存欄1000頭），今年下半年開(kāi)始建設，擬明年一季度投產(chǎn)。目前該新豬場(chǎng)的肥豬舍已基本建好，存欄能力1.5萬(wàn)頭，今年三季度可投產(chǎn)。
此外，柯恩還在贛縣新找了一塊600多畝的地準備建設5000頭母豬自繁自養的項目。明年上半年可以動(dòng)工，根據行情分期建設。
柯恩牧業(yè)集團掠影。
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