一天，我到一個(gè)大養戶(hù)家里。剛好趕上老板娘對她正讀三年級的女兒發(fā)脾氣，罵她女兒最近就知道玩，成績(jì)一落千丈。
我看到了后，就和老板娘說(shuō)：小孩子愛(ài)玩是天性，教小孩子要循序漸進(jìn)，這么打罵是沒(méi)有用的。她一聽(tīng)，覺(jué)得有點(diǎn)道理，認為我可能對教小孩會(huì )有點(diǎn)好方法，就問(wèn)我該怎么辦？
實(shí)際上我以前也是個(gè)小學(xué)代課老師，對教小孩確實(shí)有點(diǎn)心得體會(huì )。然后，我就承諾下來(lái)，說(shuō)：給我十天時(shí)間，每天一小時(shí)，我來(lái)給你女兒當免費家教......結果不到一個(gè)星期，她女兒就愿意主動(dòng)學(xué)習了，也非常喜歡和我玩。當然，有了這個(gè)信任作為基礎，這個(gè)養戶(hù)也對我另眼相看了，業(yè)務(wù)順理成章的拿下來(lái)了，而且特別穩定。
這是老業(yè)務(wù)員潘國輝6月26日在漳州、茂名市場(chǎng)部的市場(chǎng)分析會(huì )上講的一個(gè)小故事，情節雖然簡(jiǎn)單但聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得特別有味，果然是功夫在詩(shī)外！
故事?tīng)I銷(xiāo)，是當今社會(huì )越來(lái)越讓人喜歡、寓教于樂(lè )的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是業(yè)務(wù)員自我成長(cháng)的一條快速通道。為了幫助大家熟練掌握這一技能，6月25日，營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理在區域營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上特別組織了這種活動(dòng)。先由最近兩個(gè)月加入柯恩牧業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的新業(yè)務(wù)員上臺自我介紹，并現場(chǎng)講一個(gè)小故事，內容不限。然后，通過(guò)點(diǎn)名的方式，讓部分老業(yè)務(wù)員上臺分享一個(gè)小故事或自己的心得體會(huì )。
羅小張表示，成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員的基本條件是必須先學(xué)會(huì )講故事，如果你講的故事能讓別人認真的聽(tīng)，說(shuō)明你就講的很成功。這兩天連續讓大家上臺，也是為了鍛煉大家的講故事能力。講故事的音量、語(yǔ)調、站姿、內容、條理、邏輯關(guān)系都非常重要，因為這給人的感覺(jué)是不一樣的。我注意到，6月25號，沒(méi)有主動(dòng)上臺的；6月26號，有人主動(dòng)上臺分享。這個(gè)現象非常好，做業(yè)務(wù)就需要主動(dòng)，成長(cháng)的機會(huì )永遠掌握在你自己手里，以后營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì )組織更多的這類(lèi)活動(dòng)，為大家的成長(cháng)提供舞臺。
對于大家分享的內容，羅小張也進(jìn)行了簡(jiǎn)單點(diǎn)評，他表示這個(gè)時(shí)代做業(yè)務(wù)需要更多的思考，勤（行動(dòng)）+方法（目標）+思考=成功。
剛入職兩個(gè)月的新業(yè)務(wù)員郭文通表示，從出來(lái)工作到現在，上臺表現的機會(huì )很少。所以，剛開(kāi)始上臺的時(shí)候有點(diǎn)緊張。通過(guò)這兩次的上臺鍛煉，增強了自信，找到了方法，收獲很大。
