6月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心漳州、茂名大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理主持，茂名市場(chǎng)部張永團經(jīng)理、漳州銷(xiāo)售部郭錦慧經(jīng)理及大區經(jīng)理以上人員出席會(huì )議。
聽(tīng)取了大家的匯報后，羅小張結合各類(lèi)數據的對比分析，作了系統性的總結發(fā)言。對于營(yíng)銷(xiāo)團隊如何適應新常態(tài)、確保市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(cháng)，他給出了三條可行性建議：
一、做好市場(chǎng)調研。市場(chǎng)調研可以從當地市場(chǎng)容量、養殖結構、產(chǎn)品價(jià)格體系、物流情況、各個(gè)競爭產(chǎn)品質(zhì)量反饋等五個(gè)方面進(jìn)行詳細調研。為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎，為制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃做好準備。
二、精準客戶(hù)開(kāi)發(fā)。針對公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，結合當地的市場(chǎng)特點(diǎn)，積極思考分析，在精準定位目標客戶(hù)后，再進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)。這樣，往往能起到事半功倍的效果。
三、要有較好的執行力。不管營(yíng)銷(xiāo)計劃做的多么好，客戶(hù)定位多么準確，若營(yíng)銷(xiāo)團隊的成員沒(méi)有執行力都是空談。所以，要做好營(yíng)銷(xiāo)，執行力最重要。
什么叫執行力？好的執行力與差的執行力，表現在哪些方面？羅小張用通俗易懂的語(yǔ)言為與會(huì )人員做了精彩分享。他認為，執行力差主要表現在以下五個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上不知道自己要干什么？比較盲目，像無(wú)頭蒼蠅。
2、不知道怎么干？業(yè)務(wù)人員知道自己要干什么，但是沒(méi)有方法，不知如何著(zhù)手。
3、干起來(lái)不順?？偸亲霾缓?，達不到預期效果。
4、不明白干好了，有什么好處？
5、不明白干不好，有什么壞處？
而執行力好的團隊，則主要表現在以下六個(gè)方面：
1、有明確的目標。
2、做市場(chǎng)，有確實(shí)可行的方法。
3、與客戶(hù)、上下級都能溝通到位。
4、有明確的激勵機制，做出成績(jì)有獎勵，能很好地激勵團隊成員。
5、有明確的考核指標，能夠對成績(jì)進(jìn)行全方位的有效考核，用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現。
6、能夠準確的評估市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能根據市場(chǎng)變化改善團隊的營(yíng)銷(xiāo)思路，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)措施。
羅小張勉勵大家——做最好的自己，做受人尊重的主管。他建議在座的各位營(yíng)銷(xiāo)主管自我對照，自我評判自己和自己的團隊執行力怎么樣？要求營(yíng)銷(xiāo)主管以身作則，不能在工作中光打雷，不下雨。
