6月29日下午，在贛州、清遠、廣西銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，為消除部分業(yè)務(wù)人員的疑惑，端正其工作方向，營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理就市場(chǎng)上常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題和與會(huì )業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了廣泛的討論并分享其看法。
問(wèn)題一：大家如何看待禁養？
鐘總表示，在這幾個(gè)月的調研過(guò)程中，特別是福建、廣東、江西樟樹(shù)、新干等禁養地的實(shí)地考察，我們經(jīng)常會(huì )問(wèn)客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題——禁養后，原先養豬的養戶(hù)去做什么了？通過(guò)客戶(hù)反饋和我們業(yè)務(wù)人員的調查，大約有1/4的養戶(hù)因為有環(huán)保達標證或其他原因依然在繼續養，有1/4左右的養戶(hù)可能確實(shí)轉行不養了，還有約2/4的養戶(hù)還是想養。那這些要想養的人去哪里養了呢？當然是去周邊不禁養的地方。
通過(guò)各方信息收集，我們可以發(fā)現，福建、廣東地區禁養區的養殖戶(hù)很多往贛州與閩、粵交界的縣市轉移。所以預計5年后，贛州與閩、粵交界縣的養殖量會(huì )大量增加，這個(gè)是贛州公司難得的發(fā)展機遇，我們必須未雨綢繆，提早準備好過(guò)冬的“棉衣”。
我們知道這一年來(lái)，豬價(jià)高，很多養戶(hù)都賺到錢(qián)，在去年的時(shí)候，基本就還掉了前兩年虧欠的錢(qián)，今年養戶(hù)手頭上都有錢(qián)。有些經(jīng)銷(xiāo)商就遇到了問(wèn)題，養殖戶(hù)有錢(qián)了，然后走掉了，怎么辦？
剛才蔡金明（清遠銷(xiāo)售部大區經(jīng)理）、李明勝（贛州銷(xiāo)售部經(jīng)理助理）提到的“客戶(hù)可以降低利潤”和“可以給養戶(hù)提供增值服務(wù)，做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”也是可行的辦法，但如果這個(gè)事情從長(cháng)遠的角度來(lái)看，這兩個(gè)方法都是治標不治本。
從整個(gè)飼料行業(yè)、養豬行業(yè)來(lái)看，現在很多企業(yè)都在與養殖戶(hù)合作，走“公司+農戶(hù)”的商業(yè)模式，以后的社會(huì )也會(huì )是一個(gè)分享型經(jīng)濟的社會(huì )。所以，我們可以逐步引導客戶(hù)與養殖戶(hù)合伙，抱團發(fā)展，讓銷(xiāo)量更加穩定。
鐘總從三方面做了闡述：
1、去客戶(hù)那里要有信心、有膽量，敢于敲客戶(hù)的門(mén)。其他的如技術(shù)服務(wù)或其他服務(wù)，也是需要的，但不是最重要的。
2、業(yè)務(wù)員要做到自尊、自強、自信，如果這個(gè)做不到，那就不適合做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員，如果總是或習慣于給客戶(hù)做這做那、幫忙打掃豬圈什么的，是不能從根本上來(lái)解決問(wèn)題，因為你在他豬場(chǎng)的時(shí)候，他可能會(huì )用你的料，等你退出了，那他立馬就會(huì )換料。所以，我們朱董提出：面對養殖新常態(tài)，做有價(jià)值的事情！你必須在市場(chǎng)上找到你認為是有價(jià)值的事情去做，并且把它做好，幫助客（用）戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
3、能夠靜心思考，客戶(hù)具體的需求是什么？只有找準客戶(hù)需求，你才可能有機會(huì )引導客戶(hù)、挖掘商機。
分享結束后，鐘總還特意給上臺參與討論的張羅妹、蔡金明、李明勝、陳治森、張荔平、劉傳武準備了自己自費購買(mǎi)的小禮物（高級簽字筆一只或精美筆記本一本），以感謝他們?yōu)闃I(yè)務(wù)員的成長(cháng)貢獻自己的智慧。
