這幾天，柯恩牧業(yè)贛州總部六樓會(huì )議室可是熱鬧非凡。同樣是月底回來(lái)開(kāi)會(huì )，這次卻與往月不同。為了讓大家相互取長(cháng)補短，學(xué)習進(jìn)步，在營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理的導演下，上演了幾檔精彩絕倫的職場(chǎng)教學(xué)節目。
一、超級演說(shuō)家
總導演：羅小張
時(shí)間：7月26日下午、7月27日上午兩場(chǎng)初賽，7月27日下午決賽及頒獎
參與人：漳州、茂名市場(chǎng)部全體業(yè)務(wù)員
規則：由漳州、茂名市場(chǎng)部各挑選兩位業(yè)務(wù)員（區域經(jīng)理）制作PPT，圍繞銷(xiāo)售，主題自選，給全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分享培訓。初賽裁判是由漳州、茂名市場(chǎng)部各挑選3名人員作為裁判，裁判從“培訓時(shí)間控制在40~60分鐘、有感染力、有觸動(dòng)大家的思維、課件簡(jiǎn)單有特色、說(shuō)話(huà)語(yǔ)調及手勢恰到好處、課件內容豐富有意義”等6個(gè)方面進(jìn)行打分，評選出兩場(chǎng)初賽的第一名；決賽則由兩場(chǎng)初賽第一名選手進(jìn)行8~10分鐘的演講，由現場(chǎng)全體業(yè)務(wù)員舉手表決選出冠軍。
7月26日上午的初賽是由茂名市場(chǎng)部鄧斌清、漳州銷(xiāo)售部馮劍進(jìn)行分享培訓。鄧斌清以《開(kāi)發(fā)市場(chǎng)》為題，講訴自身如何拜訪(fǎng)客戶(hù)，從訪(fǎng)前準備到拜訪(fǎng)策略、過(guò)程進(jìn)行了詳細的分析。馮劍則從有效溝通講起，闡述了做飼料銷(xiāo)售的心態(tài)問(wèn)題，保持微笑，分享快樂(lè )。通過(guò)裁判評分，馮劍以?xún)热莞拥貧?、引起大家共鳴而獲得第一。
7月27日上午漳州銷(xiāo)售部涂玉鵬從銷(xiāo)售概念講起，結合自身銷(xiāo)售經(jīng)歷，互動(dòng)式的分享了一些銷(xiāo)售技巧。劉佳以《如何做好飼料銷(xiāo)售》為題，講訴了個(gè)人對如何做好銷(xiāo)售的理解。最終涂玉鵬在時(shí)間把握更佳，內容豐富更勝一籌。
27日下午，按規則馮劍、涂玉鵬進(jìn)行了現場(chǎng)演講，現場(chǎng)參會(huì )業(yè)務(wù)員舉手表決。說(shuō)來(lái)也巧，表決下來(lái)，兩位選手的支持數一模一樣，只能由茂名市場(chǎng)部張永團、漳州銷(xiāo)售部經(jīng)理郭錦慧兩位經(jīng)理選擇，最終一位經(jīng)理棄權，馮劍以一票的微弱優(yōu)勢奪得冠軍。羅小張給其頒發(fā)獎金200元，涂玉鵬屈居第二，郭錦慧給其頒發(fā)獎金100元。鄧斌清、劉佳則獲得茂名市場(chǎng)部的內部鼓勵獎。
冠軍馮劍表示，能夠獲獎非常高興。這次分享培訓主要是展示自己，分享快樂(lè )?，F在做業(yè)務(wù)非常辛苦，提醒大家在奮斗的同時(shí)，要經(jīng)常保持微笑，快樂(lè )工作！
鄧斌清表示雖然這次只獲得鼓勵獎，但這次上臺收獲很大，對自己是一次很好的鍛煉。自己以前上臺容易緊張，這次雖然還是有點(diǎn)緊張情緒，但已有明顯改觀(guān)。很開(kāi)心能夠把自己的心得與大家交流。
二、實(shí)戰演練
光理論培訓可不行，扣人心弦的《超級演說(shuō)家》節目結束后，精彩的《實(shí)戰演練》節目緊接著(zhù)上演。羅小張出了一個(gè)題目《如何贊美到客戶(hù)心坎里去？》由現場(chǎng)的6位經(jīng)理助理們兩兩一組，一個(gè)扮演豬場(chǎng)老板、一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員進(jìn)行現場(chǎng)演練，讓參會(huì )人員觀(guān)摩學(xué)習。
“業(yè)務(wù)員”使出渾身解數，夸老板規模大、會(huì )賺錢(qián)、身體好、母豬養殖技術(shù)高....“老板們”也見(jiàn)招拆招，謙虛推諉，使現場(chǎng)爆笑連連。最后登場(chǎng)的漳州、茂名市場(chǎng)部?jì)晌唤?jīng)理郭錦慧與張永團扮演的業(yè)務(wù)員與老板間的對話(huà)，更是妙語(yǔ)連珠，令人嘆服。
節目最后，羅小張對這次部分業(yè)務(wù)員有這個(gè)意識上臺演講表示了肯定與鼓勵，希望大家能夠認真體會(huì )，從培訓中學(xué)到真本領(lǐng)，并宣布下次培訓的規則與題目。
