朱董多次在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上提出，業(yè)務(wù)人員一定要懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的基本要求，是創(chuàng )造價(jià)值的基礎。
為了讓業(yè)務(wù)人員能夠真正懂產(chǎn)品，并且能夠很好的在市場(chǎng)實(shí)戰中運用，精準呈現公司的產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)中心為此精心準備了一整套的系統培訓資料，幫助業(yè)務(wù)人員全面學(xué)習產(chǎn)品知識、掌握營(yíng)銷(xiāo)技能、提升營(yíng)銷(xiāo)技巧。
在具體方式方法上，營(yíng)銷(xiāo)中心轉變思路、主動(dòng)突破、積極創(chuàng )新，改變了以往的傳統——邀請技術(shù)人員或外聘培訓講師的做法，改為更接地氣、更具實(shí)戰意義的由各銷(xiāo)售主管、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有針對性的內部培訓。
8月26日下午、29日下午，茂名銷(xiāo)售部經(jīng)理張永團、贛州銷(xiāo)售部經(jīng)理何烈斌、清遠銷(xiāo)售部經(jīng)理曾泳分別制作了PPT就“如何推廣保育料”“如何推廣前期料”等進(jìn)行了相關(guān)培訓。
張永團從企業(yè)文化和企業(yè)規模講起，對公司飼料生產(chǎn)工藝、飼料原料選用、飼料營(yíng)養進(jìn)行了的講解，重點(diǎn)對公司保育料長(cháng)速快、抗拉稀、料肉比低等特點(diǎn)進(jìn)行了原因分析。
曾泳則通過(guò)互動(dòng)式的交流和大家一起回顧了公司奶粉、保育料的特點(diǎn)，并總結了推廣前端料的策略，即分四步走：一是了解產(chǎn)品特性；二是進(jìn)行稱(chēng)豬對比；三是引導經(jīng)銷(xiāo)商去推廣前端料；四是召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì )。
對于如何推廣保育料？何烈斌則重點(diǎn)講解了數據的作用。其表示保育料是柯恩牧業(yè)的拳頭產(chǎn)品，我們自信在料肉比、價(jià)肉比等方面具有一定的優(yōu)勢，特別是通過(guò)2+8套餐喂養的小豬，優(yōu)勢更為明顯，應該多做稱(chēng)豬對比，用數據說(shuō)話(huà)，真正體現公司產(chǎn)品價(jià)值。
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崇義區域經(jīng)理楊運武還現場(chǎng)分享了其上個(gè)月做的保育料稱(chēng)豬對比數據：當時(shí)是在崇義的楊老板豬場(chǎng)，有80多頭母豬，在當地頗有影響力，很多廠(chǎng)家想和他合作。上個(gè)月，共有三個(gè)廠(chǎng)家的保育料進(jìn)行對比，楊老板把三窩豬平均分配。稱(chēng)豬時(shí)，三個(gè)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員都到場(chǎng)，最后結果是柯恩保育料的料肉比為1.69，而另外兩個(gè)廠(chǎng)家的料肉比分別是1.70、1.72，數據會(huì )說(shuō)話(huà)，增強了楊老板和柯恩合作的信心。
市場(chǎng)上，為了讓業(yè)務(wù)人員懂產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)中心側重于讓上級主管傳幫帶、手把手教，并重點(diǎn)利用晚上的市場(chǎng)分析會(huì )進(jìn)行指正和幫助進(jìn)一步完善。入職4個(gè)月的廣西銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員王煒給筆者講述了他在市場(chǎng)上的親身經(jīng)歷。因為第一次接觸飼料行業(yè)，剛下市場(chǎng)時(shí)第一站到興安，區域經(jīng)理黃軍給了本產(chǎn)品手冊讓我自己看。開(kāi)始那幾天晚上，自己會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)一些產(chǎn)品特點(diǎn)。在匯報每天工作時(shí)，楊宏斌經(jīng)理、黃軍都會(huì )很細心很耐心地指導我從產(chǎn)品的特點(diǎn)入手和客（養）戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并對產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了講述。自己也因此樹(shù)立了做市場(chǎng)的信心和勇氣。
