乞丐不好意思要飯，結果餓死了！
商店不好意思問(wèn)客戶(hù)要賬，結果自己的店關(guān)門(mén)了！
你不好意思向心儀的人表白，結果她跟別人走了！
你不好意思和優(yōu)秀的人來(lái)往，結果自己變的平庸！
你不好意思讓客戶(hù)簽單，結果客戶(hù)也就在別人那里成交了！
……
要想成功，男人就要對自己狠一點(diǎn)！不能怕，越怕越會(huì )失去很多東西。9月25日，營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理與南昌、常德銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員分享了《銷(xiāo)售要敢于逼單，你會(huì )逼單嗎？》的營(yíng)銷(xiāo)技巧，認為“逼單”是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的環(huán)節之一，幫助業(yè)務(wù)人員認識到“逼單”的重要性，鼓勵大家敢于“逼單”、善于“逼單”。
鐘總表示：公司倡導的是價(jià)值競爭是合作共贏(yíng)，我們賣(mài)的是產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。與客戶(hù)合作，我們追求的是共贏(yíng)，是互惠互利、共同發(fā)展。因此，我們在銷(xiāo)售中應積極思考——客戶(hù)為什么沒(méi)有和你簽單？要努力分析客戶(hù)心態(tài)，了解內因并根據內因有針對性的制定方案措施。要學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，善于發(fā)現問(wèn)題。對于能自己解決的問(wèn)題要第一時(shí)間進(jìn)行解決，不能解決的問(wèn)題則可以積極尋求幫助，并且努力掌握與客戶(hù)的溝通技巧。
鐘總強調“逼單”的基礎是業(yè)務(wù)人員的自信，對企業(yè)的自信，對產(chǎn)品的自信，對自己業(yè)務(wù)技能的自信。而“逼單”的核心是幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，讓客戶(hù)認同公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能夠認識到跟公司合作是有“好處”的，能夠讓自己的生意或事業(yè)發(fā)展壯大，能夠讓客戶(hù)有購買(mǎi)的欲望?！氨茊巍睆谋砻婵?，也許只是一張成交的單據，但其背后卻是企業(yè)規模、產(chǎn)品價(jià)值、經(jīng)營(yíng)理念、自身能力等方面的綜合體現，說(shuō)到底就是實(shí)力的較量。鐘總鼓勵業(yè)務(wù)人員多學(xué)習，勇于接受新事物新觀(guān)念新方法，嚴格按照公司的要求去做——必須懂豬懂產(chǎn)品！
當日，省區劉智勇總經(jīng)理也就“如何推廣前端料”和全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了互動(dòng)交流。劉總從公司發(fā)展歷程講起，詳細解讀了企業(yè)核心文化理念，并通過(guò)講解公司先進(jìn)的飼料生產(chǎn)工藝，幫助大家理解了公司產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。劉總還運用FABE營(yíng)銷(xiāo)法則，結合自身的工作經(jīng)驗與認識，分享了在推廣公司前端料時(shí)可運用的營(yíng)銷(xiāo)技巧和注意事項。
