9月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心贛州、漳州銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理及贛州、漳州銷(xiāo)售部大區經(jīng)理以上人員參加了會(huì )議，會(huì )議由羅小張主持。與會(huì )人員分別就9月份工作情況及下月工作計劃進(jìn)行了總結匯報。
聽(tīng)取了大家的匯報后，羅小張首先通過(guò)詳實(shí)的對比數據，呈現了各公司在各項指標中的表現，明確了相互之間的差距，并分析其中的主要原因。對于大家的匯報，羅小張做了2點(diǎn)簡(jiǎn)短總結：
1、作為主管，一定要對數據有敏感性！比如對各公司區域市場(chǎng)表現比較好的前三名與表現不好的后三名，要通過(guò)數據分析為什么做的好？或者哪里出問(wèn)題了？用數據分析出真實(shí)原因。
2、在會(huì )議中，出現別人在匯報，有些人在下面開(kāi)小會(huì )、打電話(huà)的情況，羅小張表示這是不尊重他人的一種表現，并對此進(jìn)行了嚴厲的批評。對部分人員在PPT匯報中還有明顯的錯別字、缺字等問(wèn)題，羅小張認為這是一種工作態(tài)度的問(wèn)題，說(shuō)明沒(méi)有用心準備，沒(méi)有重視開(kāi)會(huì )。對此制定了相應處罰規則，督促改正。
對于下月工作，羅總從三方面提出要求與建議：
一、在倉庫外移工作方面，羅小張重新明確了倉庫外移的目的與意義，其表示建設外倉一定是為了開(kāi)發(fā)新（空白）市場(chǎng)以及做的差的市場(chǎng)。在建設外倉時(shí)要注意統籌安排，規劃、設計好整個(gè)市場(chǎng)運作體系。應及時(shí)、快速的嫁接給當地客戶(hù)，而不是自己長(cháng)期運作。只有嫁接給當地客戶(hù)，才能更加快速的激活整個(gè)市場(chǎng)。
二、在推進(jìn)目標與計劃措施方面，羅小張表示目前進(jìn)行的“五天計劃”，目的是為了提醒大家要時(shí)刻保持工作激情、保證前進(jìn)的方向。每5天比照自己的5天計劃完成情況，是否達到預期目標及效果，我們要明白，營(yíng)銷(xiāo)最終注重的是一個(gè)結果。我們要圍繞著(zhù)制定的目標不斷努力，時(shí)刻保持激情。
三、對于我們一直在實(shí)施的“六大工作、五天計劃”，有些人員又有一些忽略，沒(méi)有保質(zhì)保量的完成。這也是有些人沒(méi)有真正理解、明白“六大工作、五天計劃”，我們用這8個(gè)字總結濃縮了在飼料銷(xiāo)售過(guò)程中要做的主要事情，如果誰(shuí)真正落實(shí)了“六大工作、五天計劃”，那他的業(yè)務(wù)一定是做的不差。
