10月30日，營(yíng)銷(xiāo)中心清遠、茂名、廣西公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)，會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理主持，羅小張副總經(jīng)理參加了會(huì )議。
聽(tīng)取了大家的工作匯報后，鐘士濱進(jìn)行了短評，并針對大家提出的問(wèn)題進(jìn)行了逐一解答。
鐘士濱認為：從整體來(lái)看，大家都用心匯報了，但從匯報的質(zhì)量來(lái)看，依然是茂名銷(xiāo)售部的匯報更加突出重點(diǎn)，希望在座主管再接再厲，把匯報工作做的更好。
鐘總表示，從數據統計排名來(lái)看，常德、清遠銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)人員，基礎工作（稱(chēng)豬、條幅等）做的相對薄弱。相關(guān)主管應加強對業(yè)務(wù)人員的工作管控，督促其做好基礎工作，幫助其成長(cháng)。
鐘總強調，天上掉餡餅的事情基本沒(méi)有，如果平時(shí)不努力，到了月底、年底就不會(huì )有什么好的結果呈現?，F今，飼料行業(yè)已發(fā)生較大變化，包括我們營(yíng)銷(xiāo)本身與客戶(hù)都發(fā)生了變化。五年前，我們可能只要做三、五個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商就有不錯的成績(jì)，現在則不行?，F在的營(yíng)銷(xiāo)不僅需要產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，還需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員有自己的思維，用自己的思維去影響客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣才能獲得更好的結果。
在召開(kāi)交流會(huì )方面，鐘總認為應該“改革”！隨著(zhù)行業(yè)的變化，傳統的交流會(huì )模式已不太適合。各區域可以根據當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，因地制宜地提出合適的替代方法。做銷(xiāo)售，要不拘一格，積極創(chuàng )新，以適應新常態(tài)。
鐘總重新給大家明確了倉庫外移的定義，重點(diǎn)強調了倉庫外移嫁接的有效性與長(cháng)效性。
會(huì )議最后，鐘總深情的勉勵大家：這一年快要結束，對于掉量市場(chǎng)與沒(méi)有開(kāi)發(fā)客戶(hù)的人員，各級主管應重點(diǎn)幫扶，積極分析是市場(chǎng)原因還是人員原因。若是市場(chǎng)原因，如禁養或者整個(gè)大環(huán)境掉量，那也不能完全是業(yè)務(wù)人員的責任，要區別對待。若是人員的問(wèn)題，作為主管則應對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓，提高其能力，幫助其成長(cháng)。希望大家在下個(gè)月銷(xiāo)量都有提升，每個(gè)人都有亮點(diǎn)呈現！
