連日來(lái)，隨著(zhù)“營(yíng)銷(xiāo)指揮部”的前移，營(yíng)銷(xiāo)中心分管領(lǐng)導也跟隨業(yè)務(wù)人員的足跡在市場(chǎng)一線(xiàn)穿梭、忙碌，并馬不停蹄地參加了轄區以銷(xiāo)售部（市場(chǎng)部）為單位召開(kāi)的月中會(huì )議。
截止日前，茂名市場(chǎng)部總銷(xiāo)量與去年同比增長(cháng)了6%，其中：小豬料同比增長(cháng)了7.4%，母豬料同比增長(cháng)了17.2%，前端料（保育料+奶粉料）同比增長(cháng)了17.28%，奶粉料的同比增幅達到了81.49%；開(kāi)發(fā)150頭以上母豬場(chǎng)1個(gè)，100頭以上母豬場(chǎng)4個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)1個(gè)，30頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)。
3月9日，茂名市場(chǎng)部經(jīng)理張永團組織廉化區、文定區在茂名柯恩公司召開(kāi)月中會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理出席會(huì )議，羅小張副總對大家的工作進(jìn)行了一一點(diǎn)評及建議，對部分市場(chǎng)進(jìn)行了重新整合及人員重新定位。
羅小張在總結發(fā)言時(shí)強調：盡管茂名市場(chǎng)部目前發(fā)展態(tài)勢不錯，但也必須看到少部分業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)工作不到位；業(yè)務(wù)人員的工作匯報也存在形式多樣、目標不明確的現象，各級營(yíng)銷(xiāo)主管應加強對業(yè)務(wù)人員的過(guò)程管理，規范工作匯報的流程與格式。
針對化州市場(chǎng)部分地區禁養、限養的情況，羅小張和相關(guān)主管做了詳細的討論，對下一步的具體工作進(jìn)行了部署。
羅小張要求大家重視目標管理，提高工作效率。各區域都要制定詳細、明確的銷(xiāo)售目標及相配套的推進(jìn)計劃，區域負責人要對下屬人員“六大工作，五天計劃”的推進(jìn)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)了解，并做好輔導和督促工作。對老客戶(hù)的維護和培養應按目標進(jìn)行推進(jìn)，特別是對有問(wèn)題的客戶(hù)及時(shí)電話(huà)聯(lián)系，各主管應親自處理。各個(gè)業(yè)務(wù)員目標管理推進(jìn)措施應細化到每5天一次，出現的問(wèn)題要如何改善應拿出具體措施。各個(gè)業(yè)務(wù)人員每個(gè)月必須重點(diǎn)培養一個(gè)"粉絲"客戶(hù)。
會(huì )上，羅小張還結合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗，和與會(huì )人員就家庭規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的技巧進(jìn)行了分享和討論。并要求各主管要及時(shí)了解區域內規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的調查與開(kāi)發(fā)工作，并積極協(xié)助團隊成員快速突破，開(kāi)發(fā)規模豬場(chǎng)。
會(huì )后，羅小張在張永團經(jīng)理及茂名柯恩公司生產(chǎn)部經(jīng)理周護林的陪同下，深入車(chē)間，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行了檢查。羅小張表示，目前市場(chǎng)競爭異常激烈，希望大家要努力保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障市場(chǎng)的及時(shí)供貨，為市場(chǎng)一線(xiàn)提供最大的支援。
3月10日，羅小張啟程趕往博白辦事處，組織茂名市場(chǎng)二部區域負責人召開(kāi)月中會(huì )議，并對市場(chǎng)二部的工作進(jìn)行了指導和建議。
