春節后，業(yè)務(wù)人員陸續開(kāi)啟了出連差的市場(chǎng)生活。營(yíng)銷(xiāo)中心也順應形勢變化將“營(yíng)銷(xiāo)指揮部”前移，在為一線(xiàn)員工送去關(guān)懷和幫助的同時(shí)，發(fā)揮榜樣作用，認真督導營(yíng)銷(xiāo)各區域積極圍繞豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好人員培訓、模式提煉、客戶(hù)選擇等工作。并以月中會(huì )議為管理手段，為市場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員答疑解惑，制定目標計劃，明確工作方向，幫助業(yè)務(wù)人員樹(shù)立信心，點(diǎn)燃激情。
截止日前，南昌公司銷(xiāo)售部的總銷(xiāo)量同比增長(cháng)26%，其中：小豬料增長(cháng)34%，母豬料增長(cháng)30%；共開(kāi)發(fā)200頭以上母豬的豬場(chǎng)1個(gè)，100頭以上母豬的豬場(chǎng)4個(gè)，50頭以上母豬的豬場(chǎng)6個(gè)，30頭母豬以上的豬場(chǎng)11個(gè)。
針對南昌二區、南昌三區業(yè)務(wù)新手較多，如何幫助他們迅速成長(cháng)起來(lái)，一直是營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注的工作。3月12日，鐘總冒著(zhù)滂沱大雨專(zhuān)程從600多公里外的湖南趕至樟樹(shù)市場(chǎng)，“挑燈夜戰”，參加由南昌公司銷(xiāo)售部經(jīng)理助理康紅軍組織的南昌二區、三區的月中會(huì )議，直到深夜12點(diǎn)才結束。
會(huì )上，鐘總強調“家庭規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)”、“倉庫外移”、“新客戶(hù)開(kāi)發(fā)”是當前的主要營(yíng)銷(xiāo)策略和重點(diǎn)工作方向，而要實(shí)現這一策略和鍛造強有力的營(yíng)銷(xiāo)執行力，關(guān)鍵在于人才培養。各級營(yíng)銷(xiāo)主管和老業(yè)務(wù)員要做好傳幫帶的工作，要強化團隊建設，發(fā)揮團隊作戰的優(yōu)勢。
對于下一步的工作方向，鐘總給出了三點(diǎn)建議：
1、工作要以結果為導向。對于一個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)客戶(hù)，首先要明確自己想要在這里達成什么樣的結果？然后，再來(lái)思考通過(guò)什么方法和措施才能達成你想要的結果。
2、工作需要有的放矢。通過(guò)對每個(gè)區域的小市場(chǎng)、每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行掃描和分析，找到客戶(hù)的切入點(diǎn)與需求點(diǎn)，進(jìn)行有效篩選，明確自己的目標及方向。例如，面對禁養限養，要有的放矢，找到有潛力、有容量的市場(chǎng)或客戶(hù)，做好重點(diǎn)跟蹤（服務(wù)），不能把精力和時(shí)間花在不久就要禁養的地區。
3、在靈活應對市場(chǎng)變化的同時(shí)，更需要踏踏實(shí)實(shí)地做好基礎工作。包括條幅宣傳、稱(chēng)豬對比實(shí)證、示范戶(hù)的建立等等。只有踏實(shí)地做好基礎工作，才有找到更多的支點(diǎn)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，從容應對市場(chǎng)的激烈競爭。
鐘總勉勵大家努力拼搏，積極挑戰自我，發(fā)揮自我價(jià)值，為客戶(hù)提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，把集團倡導的價(jià)值競爭的理念真正落地。
