近日，在柯恩集團南昌總部和贛州總部分別召開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張分別通報了集團1-4月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，同比銷(xiāo)量增長(cháng)了26%，其中：前端料同比增長(cháng)了12%，母豬料同比增長(cháng)了27%，彰顯了價(jià)值競爭的魅力！
與此同時(shí)，集團在豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)上也是碩果累累。1-4月份共計豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)134個(gè)，豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)所貢獻的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的17%，其中：豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)所貢獻的前端料銷(xiāo)量，占集團前端料總銷(xiāo)量的11%；豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)所貢獻的母豬料銷(xiāo)量，占集團母豬料總銷(xiāo)量的22%，令同行業(yè)刮目相看！
每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道！有的亮出了促銷(xiāo)政策，有的打出了價(jià)格戰的策略，有的給出了資金扶持辦法……而柯恩人對做市場(chǎng)卻有自己的看法并逐步形成了獨具特色的經(jīng)營(yíng)理念，那就是聚焦資源做事，倡導價(jià)值競爭，不打價(jià)格戰，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值！
做市場(chǎng)，理念先行！在經(jīng)歷了跟隨和模仿卓越之后，柯恩人深刻認識到：企業(yè)的生存與發(fā)展必須有自己的特色！從最初提煉出的“三個(gè)一”商業(yè)模式，聚焦客戶(hù)的選擇；到后來(lái)形成的“五天工作，六大計劃”營(yíng)銷(xiāo)日常管理工具，幫助業(yè)務(wù)員成長(cháng)；到后來(lái)的產(chǎn)品升級——柯恩飼料A系列的面市，從產(chǎn)品上與競爭對手進(jìn)行區分；到后來(lái)柯恩·豬保鏢項目的推出，將“服務(wù)提升價(jià)值”的服務(wù)理念成功落地；到后來(lái)主攻家庭豬場(chǎng)，要求業(yè)務(wù)員懂豬懂產(chǎn)品……柯恩人總是與時(shí)俱進(jìn)，不斷對價(jià)值競爭理念進(jìn)行豐富與完善，并由此構建了柯恩的價(jià)值競爭體系。
