一季度已過(guò)去，二季度又來(lái)臨！在這承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的美好時(shí)光，營(yíng)銷(xiāo)中心不驕不躁把昨天的成績(jì)當成明天向上攀登的基石，在反思中前行，把價(jià)值競爭的理念積極落實(shí)在行動(dòng)中。4月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心茂名公司市場(chǎng)部大區經(jīng)理會(huì )在集團二樓會(huì )議室召開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張及大區經(jīng)理以上人員出席了會(huì )議。
據悉，茂名公司4月份總銷(xiāo)量同比增長(cháng)了16.64%，其中：母豬料同比增長(cháng)了33.40%。開(kāi)發(fā)30頭以上母豬場(chǎng)7個(gè)、50頭以上母豬場(chǎng)7個(gè)、100頭以上母豬場(chǎng)4個(gè)。
會(huì )上，與會(huì )人員依次對4月份重點(diǎn)工作的完成情況、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功與不足（如何改進(jìn)）、市場(chǎng)預測、下月工作計劃和措施、需公司支持進(jìn)行了匯報。
聽(tīng)取匯報后，羅小張表示工作（匯報）要用力、用腦、用心，否則很難達到好的結果。要通過(guò)對贛州、茂名、清遠、漳州四個(gè)公司銷(xiāo)量增長(cháng)情況的分析，找到不足與差距，并希望與會(huì )人員認真反思，茂名公司以前成功在哪里，現在不足之處又在哪里。
羅小張指出茂名公司目前存在兩大缺點(diǎn)：一是新客戶(hù)開(kāi)發(fā)質(zhì)量不高，二是客戶(hù)穩定性不高。他認為新客戶(hù)開(kāi)發(fā)質(zhì)量不高是因為沒(méi)有用心進(jìn)行客戶(hù)調查、沒(méi)有準確發(fā)現客戶(hù)需求和正確引導消費、與客戶(hù)溝通的辦法不多、客情關(guān)系不到位。而提高客戶(hù)穩定性的關(guān)鍵，在于服務(wù)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的有效傳遞。
羅小張對茂名公司粉絲用戶(hù)全程稱(chēng)豬數據沒(méi)有達標進(jìn)行了批評，再次強調：價(jià)值競爭的核心是用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現！尤其是開(kāi)展全程稱(chēng)豬數據的論證，對實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)至關(guān)重要！羅小張還耐心地為與會(huì )人員詳細講解了不同品種的豬，如何專(zhuān)業(yè)、準確的進(jìn)行全程稱(chēng)豬對比試驗。
羅小張指出要根據當地客戶(hù)的生活習慣，合理調整拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間。并就大家在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題提出了具體的解決措施。
會(huì )議最后，羅小張向大家分享了自己從朋友圈看到的美文——《用力可以把事做完，用腦可以把事做對，用心可以把事做好》，鼓勵大家在工作中用力、用腦、用心，取得好的工作成果。認為用力可以把事做完，用腦可以把事做對，用心可以把事做好！
