為給市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員提供更多的幫助，連日來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理不辭辛苦穿梭于常德公司和南昌公司的主管市場(chǎng)，并就地組織業(yè)務(wù)人員召開(kāi)月中會(huì )議，制定確實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)措施，保增長(cháng)！
進(jìn)入二季度以來(lái)，常德公司、南昌公司繼續保持一季度迅猛增長(cháng)的態(tài)勢。截止5月16日，常德公司二季度總銷(xiāo)量同比增長(cháng)了44.23%，其中：母豬料增長(cháng)了47.62%，小豬料增長(cháng)了58.12%，魚(yú)料增長(cháng)了32.97%；南昌公司二季度總銷(xiāo)量同比增長(cháng)了32.92%，其中：母豬料增長(cháng)了42.06%，小豬料增長(cháng)了28.38%，魚(yú)料增長(cháng)了90.03%。
在母豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，南昌公司銷(xiāo)售部至今，二季度已開(kāi)發(fā)30頭以上母豬場(chǎng)6個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)9個(gè)，100頭以上母豬場(chǎng)3個(gè)。常德公司銷(xiāo)售部開(kāi)發(fā)了30頭以上母豬場(chǎng)1個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)。
在月中會(huì )上，鐘總對大家的匯報水平進(jìn)行了肯定，認為經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的訓練，業(yè)務(wù)人員的匯報更有條理，工作思路也更加清晰。
會(huì )議重點(diǎn)對近期在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面所遇到的問(wèn)題進(jìn)行了討論。鐘總表示，雖然這幾個(gè)月，南昌公司和常德公司的銷(xiāo)量增幅較大，但也要看到其中的危機。這個(gè)月，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的速度較慢，導致這個(gè)月銷(xiāo)量的增長(cháng)速度不如上月，個(gè)別市場(chǎng)還出現了掉量的情況，我們不能被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦，應該在反思中前行，用業(yè)績(jì)證明自己的價(jià)值。
鐘總意味深長(cháng)地向與會(huì )人員發(fā)問(wèn)：沒(méi)有“新鮮血液”的補充，怎么能夠創(chuàng )造出活力四射的市場(chǎng)？怎么向更高的目標銷(xiāo)量沖擊？怎么來(lái)挑戰自我？大家都知道，銷(xiāo)售工作確實(shí)非常辛苦，市場(chǎng)競爭也異常激烈，導致開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)的難度和面臨的挑戰也是非常大，但我們做銷(xiāo)售目的就是為自己為家人創(chuàng )造更好的生活。只有為客戶(hù)帶去產(chǎn)品價(jià)值，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值才能實(shí)現這個(gè)目的。所以，大家應充分重視新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，保持激情，保持銷(xiāo)量的可持續增長(cháng)。
針對夏季到來(lái)，養戶(hù)作息時(shí)間也會(huì )隨之改變，鐘總溫馨提醒業(yè)務(wù)人員要注重工作時(shí)間的管控，積極主動(dòng)根據養戶(hù)的作息時(shí)間來(lái)調整自己的行程安排，如果依然以公司的作息時(shí)間來(lái)進(jìn)行工作，就會(huì )大大降低工作效率。鐘總強調，要合理安排好行程，控制好談話(huà)時(shí)間，有目的性地去拜訪(fǎng)客戶(hù)，提高出差的工作效率，努力把22天的出差時(shí)間充分利用好，發(fā)揮應有的價(jià)值。
