“千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。”
今年的常德公司銷(xiāo)售部，可用鄭板橋的這句詩(shī)來(lái)形容。
根據最新的銷(xiāo)量報表，常德公司今年1-5月份的總銷(xiāo)量，同比增長(cháng)了22.95%。其中：5月份的銷(xiāo)量，同比增長(cháng)了28.57%，遠高于集團平均11.9%的增幅，成為集團下屬企業(yè)的一顆耀眼明星。
要知道，這個(gè)數據來(lái)之不易！今年，常德公司銷(xiāo)售部深刻領(lǐng)悟朱開(kāi)明董事長(cháng)年初提出的“擁抱行業(yè)變化，變革求生之道”的新思路，圍繞價(jià)值競爭，狠抓管理，以考核業(yè)務(wù)人員對企業(yè)的貢獻力為契機，全力塑造一支能積極適應市場(chǎng)變化的精兵強將。面對激烈的市場(chǎng)競爭，常德公司銷(xiāo)售部不懼困難，勤找方法，智匯柯恩。在減員近30%的情況下，他們通過(guò)團隊的力量實(shí)現了逆勢增長(cháng)，人均銷(xiāo)量增長(cháng)了70.96%，成為營(yíng)銷(xiāo)中心學(xué)習的榜樣。
常德公司銷(xiāo)售部經(jīng)理彭修春認為：人員在于精而不在于多！今年，常德公司銷(xiāo)售部通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行調整和優(yōu)化，淘汰了一批“混日子”的員工，消除了“等、靠、要”的思想，用危機感激勵大家的斗志，緊跟公司的發(fā)展步伐，牢記為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
彭修春表示：在營(yíng)銷(xiāo)思想上，我們緊緊圍繞“聚焦”二字做市場(chǎng)。對每個(gè)區域市場(chǎng)的人員，都要求他們做好詳細工作計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，集中時(shí)間和精力以及人財物的資源，對目標市場(chǎng)逐個(gè)突破。月中、月底要進(jìn)行總結匯報。在客戶(hù)培養方面，我們也拿出了具體的考核指標，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，集中精力把工作做踏實(shí)。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們也緊跟集團發(fā)展步伐，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)家庭規模豬場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注和突破兩端料。通過(guò)今年1-2月對市場(chǎng)的全面摸排，3月份我們就取得了比較好的開(kāi)發(fā)效果。截至目前，常德公司共開(kāi)發(fā)家庭規模豬場(chǎng)10個(gè)，前端料增長(cháng)了13.2%，母豬料增長(cháng)了32.56%。從料型結構來(lái)看，兩端料的快速增長(cháng)也為我們后期銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。
