8月28日上午，贛州公司銷(xiāo)售部、茂名公司銷(xiāo)售部、漳州公司銷(xiāo)售部在贛州總部召開(kāi)大區經(jīng)理以上人員會(huì )議，會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總主持。
據銷(xiāo)售報表顯示，以上三個(gè)公司總銷(xiāo)量與去年8月同比增長(cháng)了16%，與今年7月同比增長(cháng)了9%；以上三個(gè)公司母豬料銷(xiāo)量與去年8月同比增長(cháng)了21%，與今年7月同比增長(cháng)了3%。其中：贛州公司保持了較好的增長(cháng)勢頭，總銷(xiāo)量與去年8月同比增長(cháng)了25%，與今年7月同比增長(cháng)了7%；母豬料銷(xiāo)量與去年8月同比增長(cháng)了33%，比上月略有增長(cháng)。
與會(huì )營(yíng)銷(xiāo)主管依次從重點(diǎn)工作、成果展示、案例分享、存在不足、改進(jìn)措施、創(chuàng )新建議、工作支持等方面對本轄區的本月工作進(jìn)行了述職匯報，并對下個(gè)月的工作計劃進(jìn)行了簡(jiǎn)述。會(huì )議對部分市場(chǎng)面臨競爭廠(chǎng)家所采取的促銷(xiāo)與低價(jià)策略進(jìn)行了集中討論，并圍繞新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護集思廣益、暢所欲言。會(huì )議認為各級營(yíng)銷(xiāo)主管上半年都能認真貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心的政策方針，積極行動(dòng)起來(lái)，但這遠遠不夠，應該把考核工作下沉到一線(xiàn)的戰士，考核大家對企業(yè)對團隊的貢獻力，把市場(chǎng)壓力傳遞到每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，讓大家都能“動(dòng)”起來(lái)，為年底銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的沖刺貢獻力量。
羅小張對大家的工作匯報作了簡(jiǎn)要點(diǎn)評，認為有些主管的匯報用了心，進(jìn)行了反思，報告質(zhì)量較好。而有些主管的匯報還是比較粗放，沒(méi)有靜心思考與總結，不利于自己的成長(cháng)，也不利于團隊的發(fā)展。羅小張要求大家今后制定目標時(shí)一定要精準，要跟最后的實(shí)際完成情況相差不大。而要做到這一點(diǎn)，就必須充分做好市場(chǎng)調研，用好大數據，進(jìn)行科學(xué)分析，不能“拍腦袋”決策。羅小張授權與會(huì )主管可以根據團隊的具體情況和所在市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定適合本團隊發(fā)展的獎罰制度，用制度管理，用績(jì)效激勵基層員工的成長(cháng)。
在培養核心粉絲客戶(hù)（標桿客戶(hù)）方面，羅小張提出3點(diǎn)建議：第一是適合公司的！能認同公司的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，志同才能道合；第二是會(huì )做全程數據的！我們的飼料是賣(mài)給豬吃的，不是賣(mài)給養豬人吃的。因此只有做出全程的養殖數據，因為豬吃了飼料是會(huì )長(cháng)肉的，而且長(cháng)得比別人的更好，豬場(chǎng)老板自然會(huì )選擇我們的飼料；第三是愿意幫助我們做宣傳，能讓更多養戶(hù)使用我們的飼料。
羅小張強調：在開(kāi)發(fā)和培養客戶(hù)時(shí)，一定要尊重客戶(hù)！尊重客戶(hù)的前提是我們能夠給他創(chuàng )造價(jià)值，基礎是我們的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)水平要與時(shí)俱進(jìn)，要有“真功夫”，要能幫助豬場(chǎng)提供養殖解決方案，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生依賴(lài)感，認為你能給他創(chuàng )造價(jià)值。
