9月15日，贛州公司銷(xiāo)售部揮師南下，自上月成功舉辦紅都論壇之后，又來(lái)到了自古以“饒谷多栗，人信物豐”著(zhù)稱(chēng)的信豐縣，召集經(jīng)理助理級以上人員召開(kāi)部門(mén)月中會(huì )議。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理主持。
會(huì )議重點(diǎn)聽(tīng)取了與會(huì )人員關(guān)于三季度績(jì)效考核完成情況及存在不足的工作匯報。羅小張通報了9月份的數據分析，講解了大區經(jīng)理會(huì )議PPT匯報的新版本，分享了《現代銷(xiāo)售禮儀指引與訓練》的培訓課件。
數據會(huì )說(shuō)話(huà)！今年以來(lái)，贛州公司保持了較好的增長(cháng)勢頭，取得了總銷(xiāo)量和母豬料銷(xiāo)量的雙豐收。據銷(xiāo)售報表顯示：截止9月15日，贛州公司本月總銷(xiāo)量，與去年同比增長(cháng)了18%，與上月同比增長(cháng)了6%；本月母豬料銷(xiāo)量，與去年同比增長(cháng)了24%，與上月同比增長(cháng)了1.4%。截止9月15日，贛州公司今年總銷(xiāo)量，與去年同比增長(cháng)了31%；今年母豬料銷(xiāo)量，與去年同比增長(cháng)了34%。
羅小張希望大家戒驕戒躁，在反思中前行，以扎實(shí)的作風(fēng)和創(chuàng )新的工作思路，聚焦家庭規模豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，為第四季度的銷(xiāo)售決戰和年底的銷(xiāo)售沖刺夯實(shí)基礎。
會(huì )上，羅小張還圍繞《市場(chǎng)調研表》著(zhù)重闡述了市場(chǎng)調研工作的重要性，認為不做系統客觀(guān)的市場(chǎng)調研與預測，僅憑經(jīng)驗或不夠完備的信息，就作出種種營(yíng)銷(xiāo)決策是非常危險的，也是十分落后的營(yíng)銷(xiāo)決策行為。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要環(huán)節，市場(chǎng)調研的重要性主要體現在5個(gè)方面，即：1、提供作為決策基礎的信息；2、彌補信息不足的缺陷 ；3、了解外部信息；4、了解市場(chǎng)環(huán)境變化；5、了解新的市場(chǎng)環(huán)境。
羅小張對《市場(chǎng)調研表》所設置的內容和設置的目的進(jìn)行了逐一講解，加深了與會(huì )人員對該表格正確使用的認識，知道如何運用該表格為提高自己的銷(xiāo)售決策質(zhì)量提供參考依據。
