9月14日，清遠公司銷(xiāo)售部召開(kāi)月中會(huì )議。會(huì )上，各營(yíng)銷(xiāo)主管重點(diǎn)從數據分析、市場(chǎng)存在問(wèn)題、下一步工作方向、重點(diǎn)工作推進(jìn)等方面進(jìn)行了述職匯報。
銷(xiāo)售部負責人郭錦慧要求大家把時(shí)間花在有效的事情上，他給大家看了一張稱(chēng)豬數據的表格，認為稱(chēng)豬戶(hù)雖然有不少，但沒(méi)有轉化成銷(xiāo)量，這就是無(wú)用功！稱(chēng)豬為了什么？是為了給客戶(hù)提供真實(shí)有效的比對數據，讓客戶(hù)看到真實(shí)的使用效果，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)行為，擴大粉絲用戶(hù)，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)?？墒?，我們不少業(yè)務(wù)員只作了第一步（稱(chēng)豬），僅僅是完成了工作，沒(méi)有用心工作，沒(méi)有用好稱(chēng)豬數據，使之成為撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。
郭錦慧進(jìn)而談到：“不知道你們有沒(méi)有這種習慣，我每天都會(huì )在本子上作記錄，今天去拜訪(fǎng)了哪些豬場(chǎng)，豬場(chǎng)老板是誰(shuí)，電話(huà)是多少。而且我在拜訪(fǎng)的時(shí)候，會(huì )細心觀(guān)察，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候能獲取到有用的信息。一個(gè)拜訪(fǎng)下來(lái)，我就能大概判斷這個(gè)豬場(chǎng)是不是我們的有效客戶(hù)？是否有可能成為我們的有效客戶(hù)？那么，我就會(huì )去分析，應該從哪些地方下手，而不是盲目地請客戶(hù)吃飯、做客群關(guān)系。要學(xué)會(huì )綜合從各方面搜集到信息，判斷該客戶(hù)有沒(méi)有意向使用我們的飼料？這個(gè)非常關(guān)鍵，是成功合作的基礎。我就遇到這樣一個(gè)案例，業(yè)務(wù)員說(shuō)這是一個(gè)大客戶(hù)，已連續跟蹤了好幾個(gè)月。當時(shí)，我就和他一起去拜訪(fǎng)了這個(gè)客戶(hù)，但發(fā)現該客戶(hù)根本不用我們的料，這就是做了無(wú)用功！我們要有信心，市場(chǎng)那么大，一旦發(fā)現該客戶(hù)不能成為我們的有效客戶(hù)后，我們就應該馬上跳出來(lái)，把精力和時(shí)間放在下一個(gè)有效客戶(hù)的身上。還有，我們的業(yè)務(wù)員要多觀(guān)察，一定要了解清楚該客戶(hù)的用料情況，這樣估算出來(lái)的目標銷(xiāo)量才會(huì )更精準！”
作為旁聽(tīng)的小編，雖然沒(méi)有做過(guò)飼料銷(xiāo)售，但對郭錦慧的“把時(shí)間花在有效的事情上”的主題發(fā)言產(chǎn)生了共鳴。經(jīng)濟學(xué)上有一個(gè)著(zhù)名的28法則，也就是說(shuō)，最重要的事情往往只占20%，而剩下大多數的80%則是不重要的事情。一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，如何抓住這20%的重要的事，就是把時(shí)間花在有效的事情上。這與朱董今年反復強調的“聚焦家庭（規模）豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的經(jīng)營(yíng)思路不謀而合。
培訓拓展和月中會(huì )議結束了，大家收拾好心情回到各自區域市場(chǎng)，小編在這里也衷心祝福大家：在接下來(lái)的工作中再創(chuàng )輝煌！順利完成同比增長(cháng)30%的既定挑戰目標！加油，清遠在行動(dòng)！
采編：唐北雪
