10月份，在集團總銷(xiāo)量與上月同比出現小幅回調的情況下，漳州柯恩逆勢而上，與上月同比增長(cháng)了約5%，其中：中大豬料增長(cháng)了10%，小豬料增長(cháng)了5%。1-10月份，漳州柯恩總銷(xiāo)量與去年同比略有增長(cháng)！面對日益嚴峻的限養禁養大環(huán)境，漳州柯恩營(yíng)銷(xiāo)戰隊又是如何做到的呢？小編隨即進(jìn)行了電話(huà)采訪(fǎng)。
漳州柯恩市場(chǎng)部負責人王培豐：首先，我們團隊每個(gè)季度每個(gè)月度甚至每周都有明確的目標，并將具體的指標分解到每個(gè)隊員頭上，完成好的有獎，做不好的要罰，把營(yíng)銷(xiāo)工作的重心全力聚焦在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。注重開(kāi)發(fā)客戶(hù)的質(zhì)量，聚焦有潛力有干勁有實(shí)力和認同公司經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)質(zhì)客（用）戶(hù)上，做到不急躁，不急功近利，立足長(cháng)遠，沉下心來(lái)踏實(shí)做事。為此我們每個(gè)區域都配備了人員，專(zhuān)門(mén)成立了開(kāi)發(fā)組，對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，效果十分顯著(zhù)。從今年1月份到10月份，規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)量已達到3000多噸。在這一點(diǎn)，漳州區做得很好，所以在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面的銷(xiāo)量穩步上升。其次，是維護老客戶(hù)的平穩，進(jìn)一步增強協(xié)同合作關(guān)系。而在這一塊，梅州區表現突出，銷(xiāo)量也日趨增長(cháng)。
漳州柯恩市場(chǎng)部經(jīng)理助理譚小湖也向小編分享道：漳州區域分為禁養區和非禁養區，整個(gè)市場(chǎng)的差異化非常明顯。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面，我們積極做好市場(chǎng)規劃，努力避開(kāi)禁養區，在非禁養區發(fā)力和布局，精耕細作。同時(shí)，我們與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，做好日常維護。漳州市場(chǎng)，豬場(chǎng)和散戶(hù)對我們的小豬料非常喜愛(ài)，銷(xiāo)量一直在穩步增長(cháng)。目前，漳州市場(chǎng)面臨的困境日趨嚴峻，盡管在開(kāi)發(fā)規模豬場(chǎng)這方面，公司花費了很大力氣，上半年還能保持銷(xiāo)量的穩定，但在下半年很多豬場(chǎng)面臨著(zhù)拍賣(mài)、拆遷的厄運。這種不確定因素，也給我們的規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)很大困擾。
漳州市場(chǎng)部區域經(jīng)理夏金禮在接受小編的電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)，也談了自己的看法：按照上級主管的安排，我們積極在偏遠地區開(kāi)設外倉，為新養戶(hù)的開(kāi)發(fā)創(chuàng )造和提供了便利條件。同時(shí)，在維護老客戶(hù)方面，我們也是積極做好功課，努力為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，比如為客戶(hù)提供疾病預防方面的指導、定期上門(mén)服務(wù)等等，這些措施都是促成我們銷(xiāo)量遞增的重要因素。下個(gè)月，爭取個(gè)人的銷(xiāo)售目標達到380噸以上！
耐得住寂寞，才守得住繁華！找準方向，明確目標，踏實(shí)并堅定地朝著(zhù)既定目標去努力就會(huì )有收獲。
