12月30日，營(yíng)銷(xiāo)中心贛州公司、漳州公司、廣西公司大區經(jīng)理會(huì )在贛州總部二樓會(huì )議室舉行。營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張及贛州、漳州、廣西銷(xiāo)售部大區經(jīng)理以上人員參加了會(huì )議。
廣西銷(xiāo)售公司2017年全年開(kāi)發(fā)了17個(gè)母豬場(chǎng)，整體銷(xiāo)量未達預期，負責人張永團對此進(jìn)行了重點(diǎn)分析，提出2018年將依靠集團資源，依托茂名、湖南、贛州三大生產(chǎn)基地，精耕細作廣西市場(chǎng)，并對進(jìn)一步拓展云貴市場(chǎng)起到承接與輻射作用，決戰西南市場(chǎng)。
漳州公司銷(xiāo)售部負責人王培豐對轄區市場(chǎng)的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，受禁養限養的政策壓力，福建區域市場(chǎng)掉量明顯，廣東區域市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)勢頭看好，提出下一步的重點(diǎn)工作方向是聚焦市場(chǎng)、聚焦人員、聚焦50-200頭規模母豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)，精耕細作，在積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)做好老客戶(hù)的穩定與維護工作，落實(shí)年度銷(xiāo)售合同的簽訂。
羅小張肯定了大家在2017年取得的成果，尤其是母豬料的銷(xiāo)量，增長(cháng)勢頭明顯。強調2017年已過(guò)去，現在的首要任務(wù)是重點(diǎn)考慮在2018年如何進(jìn)一步作提升？他指出，要把重點(diǎn)精力與核心工作放在有效客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養上，聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商形成優(yōu)勢互補，做好客戶(hù)的分層管理。羅小張強調了制定銷(xiāo)售計劃的有效性，2018年會(huì )增設計劃完成率這個(gè)考核指標，認為最合理的目標計劃達成率應該是在90%-110%之間。他還現場(chǎng)就與會(huì )人員所作的2018年銷(xiāo)售計劃做了點(diǎn)評，提出了改進(jìn)建議。
羅小張給大家明確了2018年的工作方向，建議大家在接下來(lái)的工作中應把重點(diǎn)放在以下三個(gè)方面：簽訂2018年的經(jīng)銷(xiāo)合同、制定新客戶(hù)有效開(kāi)發(fā)的策略、找到市場(chǎng)布局的準確思路（方法）。
羅小張寄語(yǔ)團隊成員：面對風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，面對競爭對手的低價(jià)優(yōu)惠策略，我們更應該堅持用數據說(shuō)話(huà)，呈現精準價(jià)值。要充分運用稱(chēng)豬對比數據、全程用料數據，充分利用老客戶(hù)的帶動(dòng)效應，打造柯恩品牌在當地的影響力，塑造核心養戶(hù)，形成市場(chǎng)口碑。要明確我們的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，從而找準我們的目標客戶(hù)，聚焦資源做市場(chǎng)。
