時(shí)間過(guò)得很快，忙碌而充實(shí)。作為“走進(jìn)百頭母豬規模豬場(chǎng)，講述柯恩品牌真實(shí)故事”市場(chǎng)采風(fēng)活動(dòng)的最后一站，我們如約來(lái)到了韶關(guān)的南雄市。本次由營(yíng)銷(xiāo)中心和文化宣傳部聯(lián)手推出的規模豬場(chǎng)采訪(fǎng)活動(dòng)，始于贛州興國，終于贛州周邊的南雄市場(chǎng)，期間縱橫江西、廣東、廣西三省，涉及江西柯恩、南昌柯恩、漳州柯恩、茂名柯恩四個(gè)旗下子公司，在柯恩營(yíng)銷(xiāo)精英戰隊的密切配合下，圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號。
2月2日，小編趁著(zhù)江西柯恩（贛州公司）銷(xiāo)售部負責人鄒錦富回贛州總部參加集團晉升評審會(huì )之際，隨他一起又從贛州出發(fā)，來(lái)到了南雄市場(chǎng)。路上，鄒錦富抽空向小編介紹了贛州公司銷(xiāo)售部下屬各個(gè)片區的銷(xiāo)售情況，并解釋說(shuō)客戶(hù)謝老板最近到外地出差了，改由老板娘來(lái)接待我們。
因為事先已聯(lián)系好了，老板娘要接送小孩，次日上午11點(diǎn)多才有時(shí)間。于是，我們先到周邊市場(chǎng)拜訪(fǎng)了幾個(gè)客戶(hù)，聊了聊最近的養殖情況。因為目前已是年關(guān)，同時(shí)也詢(xún)問(wèn)了一下最近的備貨情況。2月3日上午10點(diǎn)多，我們準時(shí)來(lái)到了目的地，等了一會(huì )后，老板娘便回來(lái)了。她熱情的接待了我們，又是泡茶，又是吃飯，像是一家人。讓小編不由自主地感嘆道：客情關(guān)系發(fā)展到這樣，可見(jiàn)客戶(hù)對我們產(chǎn)品的信賴(lài)程度那是相當高的！這或許就是價(jià)值競爭的魅力。
老板娘還開(kāi)心的談到，這幾年豬場(chǎng)養殖效益不錯，家里的這棟小別墅就是近兩年新建的。來(lái)到豬場(chǎng)，小編一眼就看到飼料小庫房里整齊的擺放著(zhù)我們的產(chǎn)品，看來(lái)老板娘在備貨方面還是做足了功夫，很及時(shí)，也很到位。趁著(zhù)老板娘的開(kāi)心勁，小編也順勢提出了采訪(fǎng)需求，沒(méi)想到老板娘一口就答應了，可見(jiàn)其對柯恩品牌的喜愛(ài)。
小編：老板娘，你好。請問(wèn)，南雄這邊的養殖情況以及100頭以上的母豬場(chǎng)主要分布在哪里？
老板娘：據我了解，大豬場(chǎng)主要分布在南雄市的江頭、水口等鄉鎮，離城區偏遠的山里。
小編：能問(wèn)下您當初跟柯恩合作，同意試料的原因是什么？
老板娘：柯恩品牌在這邊的口碑較好，產(chǎn)品也非常穩定，而且距離贛州近，拉貨也方便。以前，只是因為資金問(wèn)題，我們都是在經(jīng)銷(xiāo)商處拉貨，2016年才在公司開(kāi)了戶(hù)。
小編：柯恩飼料今年將主攻100頭以上的母豬場(chǎng)，你認為柯恩飼料還需要在哪些方面進(jìn)行完善？你的豬場(chǎng)，迫切需要柯恩飼料提供哪方面的支持和幫助？
老板娘：你們這邊的技術(shù)人員服務(wù)很到位，對我們的幫助很大。但作為自繁自養的家庭豬場(chǎng)，我們在資金渠道方面有所欠缺，還希望集團能加強這方面的服務(wù)，提供更多的融資渠道。
小編：柯恩的業(yè)務(wù)主管是否來(lái)過(guò)你這里？是否會(huì )經(jīng)常與你聯(lián)系？你反饋的問(wèn)題，是否會(huì )給你及時(shí)答復？
老板娘：鄒錦富經(jīng)理來(lái)過(guò)很多次，我們也經(jīng)常保持聯(lián)系。像我們這邊豬場(chǎng)出現或反饋上去的問(wèn)題，技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員也都會(huì )及時(shí)上門(mén)解決，我對他們的服務(wù)比較滿(mǎn)意。
小編：請問(wèn)這邊限養禁養的情況怎么樣？對養豬業(yè)影響大嗎？
老板娘：以前，政府出臺過(guò)豬場(chǎng)整改通知，只要豬場(chǎng)環(huán)保設備達標就行。目前，這里因環(huán)保帶來(lái)的限養、禁養壓力不是太大。
最后，隨行的鄒錦富也補充道，集團年初提出要聚焦家庭豬場(chǎng)規模開(kāi)發(fā)的優(yōu)化升級工作，這對我們的服務(wù)水準也提出了更高的要求。首先，在技術(shù)方面，服務(wù)檔次和服務(wù)水平要跟上企業(yè)發(fā)展的步伐；其次，我們的業(yè)務(wù)人員也要進(jìn)一步懂豬懂產(chǎn)品，要對豬場(chǎng)的管理流程更加理解，如：母豬發(fā)情期、產(chǎn)仔時(shí)間等等；最后，我們要繼續堅持做好稱(chēng)豬對比數據，更好地呈現出產(chǎn)品的價(jià)值競爭。
