“走進(jìn)百頭母豬規模豬場(chǎng)，講述柯恩品牌真實(shí)故事”市場(chǎng)采風(fēng)活動(dòng)第四站，我們來(lái)到了漳州公司管轄的梅州市場(chǎng)。從鷹潭返回后，小編經(jīng)過(guò)短暫的休息，第二天晚上便坐車(chē)來(lái)到梅州市興寧市。因為直達車(chē)次稀少，達到興寧已是凌晨三點(diǎn)多鐘。當地主管潘國輝還特地前來(lái)接送小編，這讓小編既為愧疚，又頗為感動(dòng)。
第二天，我們啟程前往客戶(hù)家中。在路上，潘國輝介紹到，這個(gè)客戶(hù)資金實(shí)力雄厚，不僅有六、七十畝水面，而且周邊的山頭也都被他承包了，種滿(mǎn)了柚子樹(shù)。最近，他又新建了幾棟豬場(chǎng)，設施安裝也都是國內的最新設備，營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總和漳州公司銷(xiāo)售部負責人王培豐也都到過(guò)這邊。前幾天，技術(shù)中心技術(shù)服務(wù)部的謝庚富畜禽工程師剛好到這邊做技術(shù)服務(wù)，可惜你沒(méi)趕上，不然可以掌握更多的豬場(chǎng)信息。
到達目的地后，恰逢張老板出去辦事，老板娘熱情接待了我們。大家坐下來(lái)，一邊喝著(zhù)茶，一邊閑聊著(zhù)豬場(chǎng)的近況。隨后，老板娘還帶我們參觀(guān)了豬場(chǎng)，只見(jiàn)豬場(chǎng)布置錯落有序，占地總面積達到1000多平方米，最長(cháng)的一棟豬欄舍竟有80多米。進(jìn)入豬場(chǎng)，里面的保溫箱、供水設備等設施一應俱全，地面也干凈整潔，看來(lái)老板娘在平日的豬場(chǎng)管理上并沒(méi)少下功夫。
老板娘開(kāi)心地告訴我們：昨天，有頭母豬產(chǎn)仔達13頭，目前小豬仔都很健康。前幾天，謝庚富來(lái)豬場(chǎng)做檢測，針對待產(chǎn)的和其他配種的都做了區分，服務(wù)很細心，也很到位。
對于豬場(chǎng)將來(lái)的規劃，老板娘也信心十足地談到：自己準備把下面的低洼地填高，再新建幾棟豬場(chǎng)，把養殖規模擴大到500多頭存欄母豬。
由于老板娘不善言辭，小編的采訪(fǎng)只好轉向當地的業(yè)務(wù)主管潘國輝，即興和他攀談起來(lái)。
小編：潘經(jīng)理，你好。請問(wèn)，該客戶(hù)當初被你鎖定的初衷是什么？
潘國輝：我對這個(gè)客戶(hù)情況比較了解，家境殷實(shí)，資金豐富，在豬場(chǎng)建設上肯下成本，規?？隙〞?huì )越做越大。從豬場(chǎng)建設到現在，一年多來(lái)，我都全程跟蹤，豬場(chǎng)的發(fā)展壯大都歷歷在目。
小編：客戶(hù)的實(shí)力規模？具體被開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)間？是否一直持續用料？進(jìn)豬場(chǎng)的主要品種？
潘國輝：資金雄厚，現在存欄母豬加上后備母豬總共有130多頭。開(kāi)發(fā)的時(shí)間，記得是2017年4月份，目前一直在持續用料。
小編：當初你是如何說(shuō)服客戶(hù)試料的？從你第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)，到客戶(hù)開(kāi)始試料，你花了多長(cháng)時(shí)間？
潘國輝：這就說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)了！我差不多是從2016年4月份開(kāi)始跟蹤張老板的，到現在，前后加起來(lái)的時(shí)間有一年多了。由于客戶(hù)也是剛從事養殖不久，在技術(shù)和經(jīng)驗上多有欠缺，我就同著(zhù)我們的技術(shù)人員上門(mén)拜訪(fǎng)、指導，逐漸取得客戶(hù)的信任和好感，進(jìn)而同意試料。
小編：你為該客戶(hù)推薦的柯恩飼料是什么？該客戶(hù)第一次試用的是柯恩什么飼料？你當初是什么想法？
潘國輝：當然是后備母豬料，因為客戶(hù)存欄的后備母豬多，有這種需求。后來(lái)，由于這邊的母豬剛產(chǎn)下小豬崽，我便又推薦了我們的保育料和奶粉料，因為我知道這些產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的，口碑好，效果不錯，具有較強的市場(chǎng)殺傷力。
小編：在開(kāi)發(fā)該客戶(hù)的過(guò)程中，你遇到的核心問(wèn)題是什么，怎么解決的？開(kāi)發(fā)后，在維護和培育該客戶(hù)的過(guò)程中，你遇到的是核心問(wèn)題是什么，又是怎么解決的？
潘國輝：剛開(kāi)戶(hù)時(shí)，客戶(hù)銷(xiāo)量較少，每月只有4、5噸的用量，都是他自己開(kāi)皮卡車(chē)來(lái)辦事處拉料的?，F在，隨著(zhù)銷(xiāo)量需求的增加，這邊離贛州、漳州公司都比較遠，配貨很不方便，我們只能采取暫時(shí)將產(chǎn)品寄存在辦事處的方式來(lái)解決。同時(shí)，繼續鼓勵用戶(hù)加大用量，最好能整車(chē)從公司直接發(fā)貨，這樣運輸成本就會(huì )降低不少，也是在為豬場(chǎng)創(chuàng )造價(jià)值。
