跟吉安區負責人郭錦慧相識已久，雖是上了點(diǎn)年紀，但他那股不服輸、敢于拼、善于拼的勁頭，始終讓小編佩服！無(wú)論是作為銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理，還是區域市場(chǎng)的負責人，他總能擺正心態(tài)，積極適應新的崗位，交出一份令人滿(mǎn)意的答卷。
根據市場(chǎng)規劃，郭錦慧去年4月份被調整到吉安新區，那時(shí)恰逢豬價(jià)大幅度下滑，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不看好。然而，就是在這樣的市場(chǎng)行情下，郭錦慧次月接手的銷(xiāo)量環(huán)比仍然增長(cháng)了54.4%。一年半過(guò)去了，在遭遇了油價(jià)上漲、豬價(jià)逼近歷史新低等不利因素之后，郭錦慧所帶領(lǐng)的吉安區銷(xiāo)量同比去年4月份增長(cháng)了334.1%，成為一個(gè)真正意義上的千噸市場(chǎng)。
是什么原因讓郭錦慧所負責的區域銷(xiāo)量呈現出爆炸式增長(cháng)？小編也對郭錦慧進(jìn)行了簡(jiǎn)短的電話(huà)采訪(fǎng)，他告訴小編：主要基于兩點(diǎn)，一是當前市場(chǎng)豬瘟肆虐，不少養殖戶(hù)因為這樣那樣的原因而導致市場(chǎng)整體銷(xiāo)量不佳。所以，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和積極促進(jìn)意向用戶(hù)試料就成為了自己的重要工作內容。由于自己新接手的銷(xiāo)售區域就是自己的老家，具有比較強的人脈關(guān)系和人脈資源的優(yōu)勢，成功聚集了一批核心用戶(hù)。另外，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，就是充分利用老客戶(hù)帶新客戶(hù)的方式，努力形成市場(chǎng)的蝶變效應。因為光我們自己說(shuō)產(chǎn)品有多好，新客戶(hù)是不會(huì )相信的，尤其是在同質(zhì)化日趨嚴重的今天，只有讓真正用過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)“現身說(shuō)法”，才能說(shuō)服更多的養戶(hù)，以此形成比較好的市場(chǎng)口碑；二是針對有潛力的客戶(hù)，協(xié)助他們做大做強，比如對當地的老牌經(jīng)銷(xiāo)商，積極沉下去協(xié)助他們開(kāi)發(fā)新養戶(hù)以此來(lái)提升銷(xiāo)量。
最后，郭錦慧也總結道：其實(shí)在公司產(chǎn)品質(zhì)量穩定、使用效果良好的情況下，最重要的還是要與客戶(hù)保持密切的合作關(guān)系，把他們當朋友當親人，能站在他們的立場(chǎng)多考慮問(wèn)題，在注意自身學(xué)習的同時(shí)能夠把搜集到的有價(jià)值的信息主動(dòng)與他們溝通交流，為他們創(chuàng )造價(jià)值，從而實(shí)現雙贏(yíng)。
