2015年12月30日，柯恩飼料營(yíng)銷(xiāo)中心大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)。
會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱先生主持。董事長(cháng)朱開(kāi)明先生、營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張先生及大區經(jīng)理參加了會(huì )議。
會(huì )上，大區經(jīng)理對12月份及2015年度的工作情況和2016年的工作計劃進(jìn)行了匯報。鐘士濱、羅小張對營(yíng)銷(xiāo)數據進(jìn)行了分析，對大區經(jīng)理的匯報進(jìn)行了點(diǎn)評和補充，對2016年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了部署。
聽(tīng)完大家的匯報后，朱董對各位大區經(jīng)理圍繞2015年的成功與不足之處進(jìn)行闡述的做法表示認可，認為大家對數據的敏感性更強了，這個(gè)方向是對的！以往大家的工作匯報往往是文字的堆積，只強調困難、只談問(wèn)題，沒(méi)有找方法、采取措施。而現在，大家逐漸學(xué)會(huì )總結成功的經(jīng)驗和不足的地方，圍繞工作用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現。
朱董強調，隨著(zhù)公司大數據管理系統的建立和運營(yíng)，大家要更加關(guān)注自己的數據，通過(guò)對數據變化的分析，采取精準的有效措施，有的放矢，不要把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化。對掉量嚴重的市場(chǎng)，要通過(guò)數據的精準分析，找到掉量的真正原因，圍繞市場(chǎng)平臺的重建和市場(chǎng)信心的恢復，采取非常規的辦法重點(diǎn)來(lái)做。對于2015年流失的客戶(hù)，要重點(diǎn)把我們的新系列產(chǎn)品主動(dòng)切入市場(chǎng)，并通過(guò)對大數據的分析（比如當地是養母豬的多,還是養小豬的多,還是養肉豬的多等等），找到適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，從而使我們的措施、方案更準確更有效。
做主管，要學(xué)會(huì )靜心反思。朱董認為反思是成長(cháng)的基石，是個(gè)人能力提升的有效手段，也是使我們的目標計劃制定更合理的關(guān)鍵步驟。朱董強調自己自創(chuàng )業(yè)以來(lái)，經(jīng)常會(huì )進(jìn)行自我反思。通過(guò)反思，發(fā)現問(wèn)題，把不足的地方快速拿掉并通過(guò)創(chuàng )新加以完善，做有效的計劃和執行。反思，可以自我加壓，可以激發(fā)團隊的潛能和集中集體的智慧，弘揚正能量，只為成功找方法，不為失敗找理由。
朱董要求大區經(jīng)理多做有價(jià)值的事情，柯恩不打價(jià)格戰，走差異化的發(fā)展之路，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)中心要分批安排大區經(jīng)理到柯恩豬場(chǎng)實(shí)踐，要了解和掌握豬不同階段的飼喂產(chǎn)品、料肉比、日采食量、日增重等基礎數據，要成為“專(zhuān)家”，能夠有效說(shuō)服客戶(hù)，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。
朱董重點(diǎn)推薦了柯恩A系列600ABC妊娠母豬料、A系列700ABC哺乳母豬料，從柯恩豬場(chǎng)的使用效果來(lái)看，非常好。從11月中旬的實(shí)驗數據來(lái)看，奶水多、奶水質(zhì)量好、提高仔豬斷奶重……連具有十多年養殖經(jīng)驗的場(chǎng)長(cháng)也贊不絕口?？露餍率召彽囊粋€(gè)豬場(chǎng)，從今年2季度開(kāi)始使用，結果豬場(chǎng)僵豬從以往的490頭減少到現在的5頭！這是我們自己的豬場(chǎng)數據，完全值得信賴(lài)和推廣。
目前，柯恩投資近百萬(wàn)元的微生物實(shí)驗室即將啟用，它將與柯恩投資近千萬(wàn)元的化驗室形成合力，進(jìn)一步提升柯恩的品牌價(jià)值。同時(shí)，也能為實(shí)驗室所在地的周邊養殖戶(hù)提供增值服務(wù)，并逐步建立養殖數據庫。
