——營(yíng)銷(xiāo)中心舉行年終營(yíng)銷(xiāo)工作總結分析大會(huì )
1月3日，星期天。營(yíng)銷(xiāo)中心在總部6樓會(huì )議室召開(kāi)年終營(yíng)銷(xiāo)工作總結大會(huì )。
朱開(kāi)明董事長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理、羅小張副總經(jīng)理、劉智勇副總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)大區經(jīng)理出席會(huì )議。
會(huì )上，與會(huì )者就2015年所轄團隊及市場(chǎng)的運行情況進(jìn)行了總結匯報，重點(diǎn)闡述了2016年的工作計劃和完成銷(xiāo)售目標的主要措施，大家普遍認為轄區應實(shí)現價(jià)格、促銷(xiāo)、獎勵三個(gè)統一，任務(wù)應進(jìn)行量化，追求性?xún)r(jià)比，努力打造一支有激情有欲望的高效團隊。
鐘士濱、羅小張、劉智勇分別對所轄團隊及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)數據進(jìn)行了分析，并組織大家對有關(guān)事項進(jìn)行了討論。會(huì )議對有關(guān)人事進(jìn)行了調整，將小區經(jīng)理改稱(chēng)為主任。
朱開(kāi)明董事長(cháng)作了總結發(fā)言，他從2015年初由公司下達營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)到2016年初由大家拿出營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)措施，論述了營(yíng)銷(xiāo)中心2014年至2015年的轉型過(guò)程，尤其是2015年下半年，通過(guò)主抓基礎管理，逐步形成了包括“六大工作五天計劃”在內的具有柯恩特色的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，強化了營(yíng)銷(xiāo)日?？己?，把考核指標逐一量化，并在此基礎上建立健全了柯恩大數據管理系統，倡導價(jià)值創(chuàng )造，與經(jīng)銷(xiāo)商、養殖戶(hù)共成長(cháng)。
為了更好地“適應新常態(tài)、打造新價(jià)值、實(shí)現新挑戰”，柯恩立足生存和未來(lái)發(fā)展的需要，陸續投資啟動(dòng)了“戰略梳理”、“領(lǐng)導力提升”、“企業(yè)文化建設”、“管理力提升”等項目，從戰略的高度，推動(dòng)企業(yè)管理向縱深發(fā)展。
朱董重點(diǎn)對清遠公司、茂名公司、贛州公司、南昌公司、常德公司、漳州公司的2016年經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行了逐一點(diǎn)評，針對不完善之處提出了具體的整改要求。他指出，隨著(zhù)柯恩大數據的啟用，我們的管理又更推進(jìn)了一步，我們需要把各項考核指標進(jìn)行表格化，考核到具體的市場(chǎng)、具體的客戶(hù)、具體的產(chǎn)品、具體的營(yíng)銷(xiāo)團隊、具體的個(gè)人……業(yè)績(jì)和貢獻用數據說(shuō)話(huà)，并通過(guò)手機APP，進(jìn)行基礎數據的輸入、查閱和分析，讓管理簡(jiǎn)單化，讓決策更加高效智能化！
會(huì )議重點(diǎn)對“新客戶(hù)開(kāi)發(fā)”、“六大工作五天計劃”等考核指標的表格設計及優(yōu)化進(jìn)行了討論，確定了老市場(chǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎（最高8000元封頂），確定了大區經(jīng)理以下?tīng)I銷(xiāo)人員的年獎?wù){整為季獎，最大限度調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。與此同時(shí)，大幅度提高了大區經(jīng)理以下?tīng)I銷(xiāo)人員的考核工資，考核工資的增幅近78%，多勞多得，以業(yè)績(jì)論英雄，以貢獻力拿收入。
朱董重申，奮斗與共享是柯恩的企業(yè)文化、核心價(jià)值觀(guān)，也是柯恩人始終不渝的追求。我們需要弘揚正能量和正向的東西，用“創(chuàng )造價(jià)值，快樂(lè )成長(cháng)”的核心價(jià)值觀(guān)激勵自己，充實(shí)自己，提高自己?？露髂壳罢谘芯亢吞接懭绾瓮晟茘徫还蓹嗉顧C制，讓更多認同柯恩企業(yè)文化、愿意與企業(yè)共成長(cháng)的骨干精英享受到企業(yè)發(fā)展的成果，以此來(lái)激勵和培養一代勝過(guò)一代的事業(yè)接班人，確保企業(yè)永續發(fā)展。
