4月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心漳州茂名大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理主持，茂名市場(chǎng)部張永團經(jīng)理、漳州銷(xiāo)售部郭錦慧經(jīng)理等大區經(jīng)理助理以上人員出席會(huì )議。
會(huì )議聽(tīng)取了與會(huì )人員的工作匯報與工作計劃，對存在的問(wèn)題、采取的措施、人員及市場(chǎng)的調整等議題進(jìn)行了深入而廣泛的討論。
董事長(cháng)朱開(kāi)明先生應邀出席會(huì )議并講話(huà)。他說(shuō)自去年10月份至今，還是第一次參加漳州茂名大區經(jīng)理會(huì )議，一方面顯示出集團的快速發(fā)展，已經(jīng)讓老板的管理方向由具體工作轉向企業(yè)的戰略管理，側重于企業(yè)的宏觀(guān)調控；另一方面也顯示出企業(yè)梯形人才隊伍的組建已基本成型，企業(yè)的中層主管以及一線(xiàn)的基層主管正在迅速成長(cháng)，逐步承擔起了管理具體工作的職責。這也是企業(yè)集團化管理的必然趨勢。
在會(huì )上，朱董從兩個(gè)方面進(jìn)行了概述：
一是從養殖行業(yè)信息的變化中我們看到了什么？該怎么去做？
在上個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)大區經(jīng)理會(huì )議上，我提出了“面對養殖新常態(tài)，做有價(jià)值的事情?！?/span>2016年，養殖行業(yè)進(jìn) 入了最好時(shí)期，養殖賺錢(qián)，但飼料銷(xiāo)量整體下滑，絕大部分飼料企業(yè)掉量嚴重，飼料供需的結構性問(wèn)題突出，不少企業(yè)把價(jià)格競爭當成了重要甚至是唯一手段，希望讓銷(xiāo)量在短期內能夠迅速提升。而我們知道，價(jià)格是價(jià)值的表現形式，尤其是對大型飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本相差不大，一味地強調價(jià)格必然會(huì )影響產(chǎn)品品質(zhì)。價(jià)格競爭，可能會(huì )贏(yíng)得短期銷(xiāo)量，但這是以犧牲品牌為代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)量，注定不會(huì )長(cháng)久。
去年，我們提出了：適應新常態(tài)，打造新價(jià)值，迎接新挑戰；今年，我們又提出了：贏(yíng)在大數據時(shí)代，呈現精準價(jià)值?？露鳟a(chǎn)品的價(jià)值，就是產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性，能夠幫助客（用）戶(hù)持續賺錢(qián)。這是我們的企業(yè)定位，我們要注重兩端，全力以赴做好母豬料和保育料，體現品牌價(jià)值。那營(yíng)銷(xiāo)人員該如何去做呢？首先是懂豬，要知道養殖過(guò)程的各個(gè)階段的不同要求與養殖特點(diǎn)；其次是要懂產(chǎn)品，要清楚地知道我們產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，熟悉我們的產(chǎn)品模式，能夠有的放矢；最后是調查和了解市場(chǎng)，找到突破口。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，前期可以用7天左右的時(shí)間沉到市場(chǎng)中去做調查，了解當地的養殖習慣、料型結構、飼料品牌、經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力與規模等等，知道我們的核心競爭力在哪里？從而樹(shù)立信心。確定了產(chǎn)品后，就要找到示范戶(hù)，做試驗，用數據說(shuō)話(huà)。所以，示范戶(hù)的選擇非常重要。這時(shí)候，就需要發(fā)揮和提高營(yíng)銷(xiāo)人員的情商作用，以客情關(guān)系為紐帶找到進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”！要積極做好市場(chǎng)信息的傳遞工作，把市場(chǎng)上用的好的經(jīng)驗、模式推廣給其他客（用）戶(hù)，資源（信息）共享，重點(diǎn)培養和抓住“以養代銷(xiāo)”的客戶(hù)，形成市場(chǎng)的結盟關(guān)系，構建利益共同體。
朱董認為個(gè)別市場(chǎng)從去年12月至今沒(méi)有開(kāi)發(fā)到一個(gè)客（用）戶(hù)，這個(gè)需要大家去反思，為什么有的市場(chǎng)有的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠開(kāi)發(fā)到3-5個(gè)有效客（用）戶(hù)？我們說(shuō)：學(xué)習+實(shí)踐+反思=成果。營(yíng)銷(xiāo)人員，一定還有學(xué)習能力、實(shí)踐能力、反思能力和創(chuàng )新精神，一定要懂得“舍得”的道理，一定不能靠“省”做市場(chǎng)——靠省差旅費的營(yíng)銷(xiāo)人員是做不好業(yè)績(jì)的！
二是踐行核心價(jià)值觀(guān)，傳播管理正能量。
柯恩的核心價(jià)值觀(guān)是：創(chuàng )造價(jià)值，快樂(lè )成長(cháng)！
創(chuàng )造價(jià)值是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為公司創(chuàng )造價(jià)值。
管理團隊要傳遞正能量。因為通過(guò)正能量的傳遞可以改變甚至消除負能量，樹(shù)立團隊成員的信心與歸屬感，激發(fā)團隊的活力和創(chuàng )造力，讓團隊健康發(fā)展。傳播正能量，能讓我們以積極的心態(tài)面對問(wèn)題、解決問(wèn)題，克服消極心理，從自身找原因，而不是指責別人，推卸責任。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只有傳播正能量，才能實(shí)現“在一起，創(chuàng )夢(mèng)想，共成長(cháng)”的團隊夢(mèng)想。
作為傳播正能量的具體呈現，朱董提出：只能上級請下級吃飯，不能下級請上級吃飯。這是我們企業(yè)的一個(gè)基本原則。當然，團隊成員因為取得了成果而受到獎勵，他愿意和團隊成員一起分享成果，感謝團隊成員的支持。那就另當別論。
