客戶(hù)眼里的“他”
當地經(jīng)銷(xiāo)商張老板覺(jué)得小黃是個(gè)很勤快的人，和他配合的很愉快。張老板對筆者回憶起當初接手柯恩飼料的情景：我之前經(jīng)銷(xiāo)的某廠(chǎng)家的飼料出現了質(zhì)量問(wèn)題，使我的聲譽(yù)受到了一定的影響。接手柯恩飼料后，我給小黃“指路”，告訴他應去哪些養戶(hù)那里跑；他幫我“開(kāi)路”，尋找到了好些要用料的養戶(hù)；我再跟進(jìn)“鋪路”，送料進(jìn)去。我們合作的非常愉快，有種珠聯(lián)璧合的感覺(jué)。
同事眼里的“他”
提起黃小珍，柯恩牧業(yè)漳州公司銷(xiāo)售部經(jīng)理郭錦慧的第一句話(huà)，就是“那小伙子不錯”！小黃是外行來(lái)做飼料，他能夠快速成長(cháng)，在較短的時(shí)間內適應這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)并取得優(yōu)異的成績(jì)，令人稱(chēng)贊。另外，他能在成績(jì)面前不止步，不驕傲，持續保持的奮斗精神和不斷取得新成績(jì)，讓我感覺(jué)很是欣慰。
直管小黃的經(jīng)理助理譚貢芫認為，小黃是個(gè)勤勞好學(xué)且做事非常用心的人，他剛下市場(chǎng)的時(shí)候，有問(wèn)題不懂，他都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給我，基本上每天有好幾個(gè)電話(huà)。最初沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，有些養戶(hù)只要幾包料，我又在其他縣市，他都會(huì )從幾十公里外的其他鄉鎮把料拉給養戶(hù)，非常勤勞。在執行力方面表現也很不錯，2015年6月份的時(shí)候，讓他去協(xié)助新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商張老板，他都能認真完成，當月就開(kāi)發(fā)了好幾個(gè)養戶(hù)，用業(yè)績(jì)證明了自己的價(jià)值。
自己眼里的“他”
學(xué)習+實(shí)踐+反思=成果，這是柯恩牧業(yè)的人才理念。也是對小黃成長(cháng)過(guò)程的最好詮釋。
對于如何把市場(chǎng)從零做到區域第一，小黃也總結了自己的三點(diǎn)經(jīng)驗：一、找準了地方要勤跑。剛來(lái)的時(shí)候，像無(wú)頭蒼蠅，這個(gè)鄉鎮晃一下，那里跑一下，一事無(wú)成。后來(lái)蹲點(diǎn)做市場(chǎng)，把絕大部分的養豬戶(hù)都走了一遍，重點(diǎn)客戶(hù)更是跑了幾十遍，才慢慢的把市場(chǎng)做了起來(lái)。二、學(xué)習總結一些營(yíng)銷(xiāo)小技巧，拉近與客戶(hù)的距離。比如天熱的時(shí)候，順路帶個(gè)新鮮西瓜或給客戶(hù)家的小朋友帶點(diǎn)零食糖果，禮尚往來(lái)，與客（用）戶(hù)真誠交朋友。三、真誠對待客（用）戶(hù)，客（用）戶(hù)也會(huì )投桃報李。就像2015年5月份，我開(kāi)發(fā)了一個(gè)養戶(hù)用我們的料，我一直用摩托車(chē)給他帶貨，風(fēng)雨無(wú)阻。那個(gè)養戶(hù)用后感覺(jué)飼料非常不錯，見(jiàn)我這人還比較老實(shí)，沒(méi)有對他撒謊。所以，6月份的時(shí)候就推薦了經(jīng)銷(xiāo)商張老板來(lái)做我們的飼料。
現在，他又重新出發(fā)，向下一個(gè)目標前進(jìn)！
