已經(jīng)連續10個(gè)月在茂名市場(chǎng)部區域銷(xiāo)量排名中名列第一！
每個(gè)月，團隊都有成員上臺，“擒獲”市場(chǎng)部的各類(lèi)獎項，如：當月銷(xiāo)量最大獎、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、表現突出獎等等。
她，就是茂名市場(chǎng)部黃明春團隊。
黃明春團隊有4位成員，分別是區域經(jīng)理黃明春，業(yè)務(wù)員劉佳、汪琦、廖為星。其中黃明春做飼料銷(xiāo)售才2年時(shí)間。劉佳，2015年7月份入職；汪琦、廖為星，2015年11月份才開(kāi)始下市場(chǎng)。三名業(yè)務(wù)員之前可以說(shuō)都是外行，從未做過(guò)飼料銷(xiāo)售。為什么一個(gè)“半熟手”的區域主管加上三個(gè)“菜鳥(niǎo)”，能創(chuàng )造出如此令人矚目的成績(jì)呢？他們各有什么絕招呢？筆者分別對他們進(jìn)行了采訪(fǎng)，來(lái)看看他們自己是怎么說(shuō)的？
我的絕招就是“緊箍咒”——黃明春
我們團隊的原則就是“勤快，不怕拒絕！”因為我們團隊的業(yè)務(wù)員都是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)不是很了解。所以，剛開(kāi)始的時(shí)候，我都會(huì )讓他們自己先去跑跑市場(chǎng)、碰碰壁，讓他們能夠帶著(zhù)問(wèn)題回來(lái)。晚上的時(shí)候，我就給他們逐一解答，教他們如何做！第二天，我會(huì )讓他再去拜訪(fǎng)那個(gè)客戶(hù)。這樣，讓他們在不斷的碰壁中摸索著(zhù)成長(cháng)，在實(shí)戰中學(xué)習錘煉，快速的學(xué)會(huì )飼料銷(xiāo)售。
在團隊管理上，我對他們還是挺嚴格的。常會(huì )監督他們的工作，3天一小會(huì )，5天一大會(huì )，5天一個(gè)計劃并實(shí)行團隊內部獎懲制度。努力創(chuàng )建并形成一種相互激勵、相互比拼的團隊氣氛。令我欣慰的是：我們隊員的悟性都很高，雖然還未完全達到預期，但也取得了不錯的成績(jì)。我為他們驕傲和自豪！
我的絕招是“關(guān)系搞的好，客戶(hù)沒(méi)的跑！”——劉佳
做市場(chǎng)，要先和客戶(hù)交朋友。與客戶(hù)成為了朋友，那銷(xiāo)量肯定步步上升。就像我有個(gè)大客戶(hù)，因為欠賬原因，我第一次去時(shí)意向都沒(méi)有。后來(lái)，我就主動(dòng)多去了幾次，和他聊得很投機，他也很認可我，還常叫我去他家吃飯。再后來(lái)就開(kāi)始拉料了。
我的絕招是“吸星大法”——汪琦
我平時(shí)會(huì )觀(guān)察、學(xué)習同事是怎么做市場(chǎng)的。劉佳非常勤奮刻苦，一天能跑很多地方。廖為星則常常在一個(gè)鎮跑，精耕細作，等把這個(gè)鎮做的差不多了才會(huì )換地方。所以，我就綜合他們的方法，抓住一個(gè)地方，建立示范戶(hù)后就快速擴大戰果并輻射更大的市場(chǎng)范圍，以期達到以“點(diǎn)”帶“面”的效果。
我的絕招是“假道伐虢”——廖為星
去年12月初的時(shí)候，我開(kāi)發(fā)一個(gè)大豬場(chǎng)，把飼料做進(jìn)去后，我常去觀(guān)察用料情況，但這只是理由，我主要目的還是“借口”去離著(zhù)不遠的另一個(gè)豬場(chǎng)，了解和掌握他的用料情況，然后把這邊用料的情況及對比數據告訴他，讓他也試一試！果然，沒(méi)多久這兩個(gè)豬場(chǎng)都用我們的飼料了，還不少呢！
