2014年7月，張林根毅然結束了4年的工廠(chǎng)生活，走進(jìn)柯恩的大門(mén)，應聘成為了一位銷(xiāo)售員。
外行、內向、沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，剛進(jìn)入飼料行業(yè)的張林根到處碰壁。不懂飼料、不懂行情、不知養豬的他，不知道該和養戶(hù)聊些什么，常常造成“冷場(chǎng)”，更別說(shuō)開(kāi)發(fā)了。但學(xué)理工的他憑著(zhù)認真、嚴謹與堅韌的作風(fēng)終于打動(dòng)了客戶(hù)。三個(gè)月后，他開(kāi)始具有了獨立開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的能力，從入職至今，他已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)13個(gè)、養戶(hù)近百個(gè)。
在“師傅”劉漢君眼里，張林根是個(gè)執行力很強的小伙子。剛來(lái)時(shí)，安排他和幾個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員去做市場(chǎng)調研，要求一天完成20個(gè)新養戶(hù)的姓名、電話(huà)、地址、養殖規模等基礎信息的收集。其他幾個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì )多少打些折扣，找些理由敷衍，而他不會(huì )，每天都能堅持完成，做的非常嚴謹細致。在市場(chǎng)上，也常常聽(tīng)到養戶(hù)贊揚小張是個(gè)勤快的小伙子，服務(wù)做的很好，與養戶(hù)之間關(guān)系非常融洽。在業(yè)務(wù)技能方面進(jìn)步也很快，上個(gè)月湖北市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)魚(yú)料市場(chǎng)，我第一個(gè)就想到他?，F在，他完全已經(jīng)進(jìn)入角色，并且已經(jīng)取得了初步的成果。
和張根林一起進(jìn)公司的宋棋覺(jué)得他是一個(gè)勤勞、刻苦、做事周到的人。每天早上，都是他最早起床，然后把自己叫醒，是大家的“鬧鐘”。和他一起跑市場(chǎng)的時(shí)候，他就像大哥一樣常常教導我，讓我更加有主見(jiàn)，使我學(xué)習到了很多。
談起銷(xiāo)售心得，張林根表示，這要從第一次開(kāi)發(fā)客戶(hù)說(shuō)起。張根林說(shuō)：“那個(gè)客戶(hù)，跟蹤了二個(gè)多月才和我們合作。后來(lái)聊天，問(wèn)客戶(hù)為什么最終選擇了柯恩飼料？客戶(hù)回答也十分干脆：因為我覺(jué)得你很真誠，是一個(gè)踏實(shí)的人，和你做生意（合作）靠譜！
踏實(shí)、真誠，這也是我對客戶(hù)一直堅持的基本原則?！?
